2004年10月everassion®investment®investment®investment销售过程的步骤分解结束销售售后服务预期计划接近处理异议销售展示everassion®investment®investment®investment预期everassion®investment®investment®investment预期的定义指获得潜在客户名单的活动合格的客户信息包含客户的类型和规模财务状况和信用度对产品和服务的潜在要求客户的需要和欲望购买的影响者购买能力everassion®investment®investment®investment预期的方法广告反馈组织及俱乐部客户消息链推销目录团体聚会信息交流内部记录观察行业服务人员贸易会/展览everassion®investment®investment®investment计划everassion®investment®investment®investment制定销售访问计划的重要性计划反映专业程度计划有助于建立形象和声誉计划有助于树立信心计划有助于增大销售可能性everassion®investment®investment®investment制定销售访问计划确定销售访问的目标目标必须是可量化的目标必须是可衡量的目标必须是可被理解的,并使客户受益确定客户的特征和利益谁决定采购决策者的背景和客户背景可能的销售条件以往的采购行为和采购过的竞争产品准备销售展示everassion®investment®investment®investment客户决定购买的心理过程注意兴趣欲望信任购买售后评估everassion®investment®investment®investment销售展示everassion®investment®investment®investment
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