营销大全之百消丹“停产”疑云.doc

营销大全之百消丹“停产”疑云精心整理用心发布精品文集荟萃彬心月精心整理精彩文章(保留版):“”彬心月精心整理,2004-07-01,作者:韦绍锋与“太太”“静心”等女性保健品比翼齐飞的“百消丹”近来给人们带来了诸多的猜想,长甲集团的低调更是“百消丹已经停产”这样的信息肆意传播,在充满着种种疑问的表象之间,真相到底如何?让类似最近,一位“百消丹”经销商在把数十万元的货款打给生产单位长甲集团时,去不知为何被退了回来,此举令这位经销商十分疑惑:以往长甲集团对所有的客户都一律是款到发货,从无呆坏帐存在,但此次却又为何无故退回了货款?随后有人告诉他一个令他感到十分意外的消息:百消丹已经停产了!在获悉外界盛传百消丹已经“停产”的消息后,记者在第一时间里采访医药保健品行业相关人士,结果发现,百消丹虽然在不少的医药批发企业、医药零售终端都还有销售,但在某些以往都一直在销售的城市,目前已经难以找到它的身影。据时普中国医药零售指数报告,今年1-5月,百消丹在其重点市场——广州的样本店销量持续下滑,其中5月份的销量仅占元月销量的1/5;同时,广东金康连锁大药房有限公司梁经理在对比了百消丹今年3月份和6月份的对比后告诉记者,“金康”已经有两个月没有进到货,厂家称是在换生产批号,因此百消丹在连锁店里6月的销售量比3月的销售量下降了百分之七八十。据“时普”数据,百消丹在北京、上海市场,最近几个月销量变化不很明显,但记者从北京最大的民营医药流通企业北京丰科城医药公司了解到,该公司以自今年以来就再也没有进到往年一直很畅销的百消丹。接受采访的人士向记者分析了百消丹“停产”的种种原因,最有可能是以下五种:一是“广告风波”,销量下滑。这主要是指2003年11月,济南有关部门对87种保健品进行了检查,最终认定有23种属于夸大宣传,这23种当中就有百消丹,媒体对此进行不少的报道,造成了百消丹销售的不利局面;而在此前,也曾有媒体对百消丹“什么斑都能治”等的广告主题提出质疑,并被广泛多处转载。这些都处于广告引起的猜测,人们认为停产可能是夸大宣传产品功效的原因。二是产品无批号。百消丹原为药健字号,后来国家撤消药健字号产品,这类产品要么申报为药品,要么转化为保健食品。因此,百消丹可能没有拿到相关批号,无法生产,仅靠以往的库存继续在市场上销售。三是产品生命周期已到。持此种观点的一位保健品营销人士向记者分析,百消丹畅销多年,但最近几年估计销售已经下滑,主要是不少女性消费者的观念已经改变,她们天生喜欢有新意的、感觉档次高的产品,就像女人喜欢“太太口服液”一样,因为这个产品的广告让女人一看就心动,感觉自己用后,不仅会得到美丽青春、同时仿佛也会让人生提高了档次。但百消丹做不到这一点,它黄色的大方盒包装让人感觉不上档次,它当年也许就是把握了女人天生的一点虚荣心才创造了一些“奇迹”,但今天的停产是迟早的事,也是必然的结果。-1-精心整理用心发布精品文集荟萃四是长甲集团战略调整。具体表现是长甲集团“掌门人”赵长甲目前在上海开发房地产,动作“非常大”,集团战略重心已转向房地产;长甲集团的“新产品”六味地黄丸正在中央电视台大做广告,可能会成为百消丹的“准替代产品”。由此分析,百消丹不是“死亡式停产”,而是为了整顿队伍,分析政策,长甲集团是在为自己寻找新的辉煌,应当处于“黎明前的黑暗”。五是内部出问题。一些人猜测,百消丹