上海大众营销策划案.doc

上海大众营销策划案.doc:..上海人众营销策划案Victory摘要件对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状,人众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加刑,提升市场份额的问题迫在眉睫。我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式,从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法,对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位,并结合市场坏境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场,我们推出了针对■不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次,为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销伟方式以增加销最,我们还进行了一系列的营销决策,包括广告、宣传、销伟形式等方面的创新。除此之外,我们紧随社会潮流,根据我们的目标市场,结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围,亲身体验的社会潮流,拟定了两个具体的活动方案进行宣传,我们希望借此提升上海人众的知名度,让人众汽车公司能够更好更快的发展壮人,扩人其市场占有率,使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。笫1页Victory目录一、 刖吕 4二、 本方案框架图 5三、 市场环境分析 7321竞争者分析 7322消费者分析 9四、 SWOT模型分析 114」优势 14五、 STP营销 19六、营销策略和具体方法 196」营销理念 31七、 具体方案 39八、 损益预测 41九、 总结语 42十、附录 45附录一 44附录二 45附录三 48Victory前言“出于对汽车的爱,汽车价值典范”,没错,上海大众,你值得拥有!大众汽车的徳文VolksWagenwerk,意为大众使川的汽车。标志像是rfl三个川屮指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产甜必胜-必胜-必胜。上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念,渗透于工作、流程、人才发展等各个方面,营造了良好的学习、创新氛I韦I,使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处:“战略伙伴:合作互信,合作共赢;品牌专营:品牌合作,形象:品牌价值,品牌忠诚;用户需求:是我们一切经营的起点和终点;用户满意:超越用户的期望值;忠诚理念:用户忠诚,员工忠诚,核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。随着我国经济实力的不断增强,群众消费理念的蜕变,高速公路的区域覆盖,大众汽车近年来在我国获得了极大地发展,国内市场迅速被拓展,并保持着良好的发展态势。冃前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很人青睐。面对hl前市场上强劲的竞争局面,上海大众如何打响品牌知名度,在竞争激烈的今天占冇一席之地是个严峻的挑战。根据人众公司所面临的问题,我们团队经过认真调研,实地走访,广泛听収社会各界的声音,结合所