中山市东润装饰城项目全程营销实施工作提案.ppt

东润装饰广场项目全程营销实施工作提案
第一部分:项目整体规划
第二部分:项目前期工作安排
第三部分:东润装饰广场现场的功能区划
第四部分:东润装饰广场招商规划
第五部分:东润装饰广场销售规划
第六部分:广告支出计划
第七部分:合作方式
第八部分:相关制度和规划参考
第九部分: 合作协议
本项目工作实施特点
1、采用全方位宣传体系,集中火力点,集中时间点进行宣传;
2、本项目在销售和招商方面采用“短、平、快”为基本原则。
3、在活动和时机上实现招商与销售的互动。
(4月15日)
第一阶段
招商会
第二阶段
进场装修
正式开售
(5月4日)
第三阶段
(6月15日)
试营业
第二轮发售
第四阶段
(10月1日)
开业
第三轮发售
项目开展整体计划(四个接点)
项目
时间
备注
走访商家
3月20-30日
三轮全市总访目标商家,帮助联系电视台,减少资金投入。
选定大商家
以及签约
4月15-30日
发展商联系报纸媒体,顾问单位规划媒体结构,广告和专业专栏报道规划。
新闻发布会
4月15日
策划一组新闻发布
户外媒体
3月30日前
发展商负责选定两块户外广告牌、项目地周边和市区部分道旗
人员的到位和培训
3月18日到位20-30日培训
发展商帮助寻找,顾问单位策划制作
现场包装
4月15日前
现场的整体包装,形象指示
广告物料
4月15日前
《招商手册》《销售手册》、DM、道旗、VIS等
选定广告支持单位
3月30日前
发展商指定或顾问单位介绍,发展商确定
项目前期工作安排
阶段
时间
类别
列项
第一阶段
07年3月15日—4月1日
调研期
详细市场调研期,招商手册,走访商家,确定意向
第二阶段
07年4月1-4月15日
招商期
举办大型招商会,大商家签约,新闻发布会,正式招商
第三阶段
07年6月中
试业期
开始试业,招商、装修、加强整个外环境布置
第四阶段
08年10月1日
开业
隆重开业,组织大型活动
招商期计划
销售计划
阶段
时间
类别
列项
第一阶段
2007年4月10日开始
筹客期
市场调研期,VIP会员登记,筹客期
第二阶段
2007年5月1日
宣传期
正式开售
第三阶段
2007年6月15日
强销期
第二轮发售
第四阶段
2007年10底
推盘后期
第三轮发售,完成全部销售70%。
招商的几点说明
1、市场调查表作为切入点,开展座谈会.
2、找到几个大商家最先进驻
2、中心商业楼2、3、4层作为招商,供补充,从而使广场行业结构更加完善,以形成龙头效应。
3、成立专业管理公司进行管理或者做管理
顾问,有利于达到宣传效应。
4、中心商业楼的2-4指示消费通道采用正面设
立两部观光电梯进行连接。
5、建立健全的物流体系
东润装饰广场项目广告支出计划
考虑到本项目的规模和竞争状况,项目招商广告支出总额:25万;销售广告计划按销售总额的1%进行支出。根据推广思路在各期不平均性使用。
东润装饰广场项目双方合作方式
全程顾问
1、服务内容:
a) 前期市场调研、项目定位、整合推广、广告支持;
b) 项目招商
c) 项目销售
d) 项目管理顾问