家具的主要销售方式.doc

一、专卖经营5}-b4`  J,a,x)v专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺,专卖店有企业自己开的,也有他人加盟开的;可以是店中店,也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售,二者有以下一些区别:"a7o+s"x8f!~0U①专卖经营的成本较高,而零散销售的成本较低。'{7q-Q4o:x0^*D!v!f②小型家具厂或创业初期以零散销售为主,而壮大一些之后,应以专卖店为主。1V0I4I$P%c,Q4@*T③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。})W&]④零散销售利润空间不大,专卖经营可赚取更大的利润。;R;@-|+@*n⑤专卖经营有利于家具的品牌推广,有较大的市场影响力。  k(k2b5G#A9y⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开,有良好的广告效应。0T/Z6Q1P*h%L1K对于家具生产企业来说,专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下,直接站在成熟品牌的同一起跑线上,面对广大客户,只要产品过硬就很容易被市场认可。)a*Z,M  T  p5S0]在进行专卖店经营时,店址的选择是非常重要的,并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。/_9H"i8k"V  y适合于进行专卖经营的主要是民用产品,其余办公产品。-N-O(A'a2y;t$e9K*U-S6w6v*{3a7q!|$N二、特许经营;l0E,L'A-n  m&o7B!U)L特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品,特许经营给予受托者一定的优惠,并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力,可以更好地调动社会资源。6\+w  t2g'q;U4k+G'W和专卖经营相比,特许经营所要求具备的条件更加苛刻:0B.\1q*L/A8Y'q(]◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度;&M7l4Y-K*?#C"O9n6T◆更多的让利;/f(h0C,i&^.R◆成熟的营销策略和方法;;U*T8a%|)v$^-K2k1c◆稳定的产品;"W5W+S%$^◆有引导性的示范店和旗舰店。$h$p+^9]9o3Y"t8c4U;G4h三、网络经营7x3n4P"d)X网络经营是一种新型的营销手段,随着电子技术的发展和电脑的普及,网络经营将会迅速发展,并成为消费者采购家具的重要渠道。目前,比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等,家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。/r:B2?*S#q3R8t;^"i更好地运用这一手段,将会拓展家具制造企业的销售渠道,降低销售成本,更利于管理和进行品牌宣传。.c+W0K"N!|&|  _进行网络经营的要素:"W#U4b%p)],w3g;y#U;L◆良好的宣传途径;)c3s9p1e*`/r◆及时的资料更新;0^%l'x5y!I◆专职管理人员;4b-u4Z6Y:w5r3o%P◆配送中心和配送网络;1N9B"C,F9p4C(v*R◆售后服务系统;;f6Y$B"\:]3](m◆销售管理系统;)]  H#k0A*p◆信息反馈系统。8M+E4B,K"}8y-Z/w5t(E+a四、直销/w,n8l0o1l!a3x9Q直销是直接面对终端用户的一种销售方式,它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人,比如民用家具;也可也是机关团体,比如办公家