绿谷花园三期营销策划方案的研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要深圳市处于珠三角核心区域,区域经济及地理优势明显。随着深港经济圈的建立、深港口岸通关便捷性的加强、西部大桥通车等重大项目和活动的推进,深圳市将获得更大的发展,市场核心地位将变得越来越明显,这将驱使人们重新认识这座年轻、充满活力的城市。深圳市房地产市场经过二十多年的发展,房地产市场发展相对比较成熟,房地产行业竞争也变得越来越激烈;如何在市场竞争中生存,是每个房地产开发商需要面对的首要问题。要在市场竞争中获得胜利,就必须要加强项目策划,通过合理项目策划,提高项目管理水平及降低项目的运作成本。文章首先介绍了房地产项目营销策划的相关理论知识,运用SWOT等分析方法对本项目所面对的宏观经济环境、本区域的市场形势、项目的优势和劣势等进行分析,明确了本项目所处市场环境。其次,根据项目的环境条件,结合项目所具有优势、劣势,对项目目标客户群进行细分,并根据客户群细分进行项目市场定位。并重点结合新的测绘等宏观政策,在产品设计时如何既符合政策又确保产品获得客户认同进行了描述。最后,根据产品的生命周期理论,在产品的每个销售周期阶段,综合利用营销策划相关知识,进行实际的项目运作研究,并结合本项目的实际情况,制定详细的营销策划方案。本文认为随着房地产销售价格的提升,房地产营销已经进入到产品营销时代,重视以产品的创新来提升产品的档次,才能使项目在市场竞争中取得胜利。本文所提出项目营销策划方案是针对一个具体的房地产项目,方案具有较强的司操作性,文章对于市场上同类房地产项目应该具有比较好的借鉴意义。关键词:营销策划、市场细分、市场定位西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractAsthecentralpartofPealfiverdelta,,irclebetweenShenzhenandHongKong,onvenienceimprovementby24hrsborderingbetweenShenzhenandHongKong,Moreover,theopeningofthewesternbridge,ete.,theapplicationalltheseprojectswillbringShenzhenmoredevelopmentandalsopromoteShenzhenbemoreimportantinthisregion!ingrelativelymaturealongwiththe20years’development,,,thisarticleintroducestherelatedtheoryabouttherealestatemarket,andthenanalyzesthemacro-‘'SWOT".,,,ittells1lsthestrategyuseduringtheeachmarketingstage,thefirstperiods,biningtheactualsituation,theauthoralsogivesusthedetailsbytakingapplicationandanalyzingofthesubjectedprojeeLWiththepriceincreasing,