网商大会语录(节选).doc

网商大会语录(节选)晚上想走千万条路,早上上班只有走一条路。真正行动起来进行创业的比较少。马云:创业者首先要有梦想,这个很重要,如果没有梦的话,为做而做,别人让你做你去做的话肯定做不好,创业者要有一个梦想。第二要有坚定的毅力,没有毅力也做不好,我从自己的创业,每次创业有一个美好的设想过程,但是往往走到哪里不一定美好,你要告诉自己每天走过的路当中碰到的事情很多,如果95年创业,99年又开始从零开始,我问自己一个问题,我说我95年到99年四年的经历了那么多,我下一次创业我这个人可能就一辈子倒霉了,做这个不成,做那个不成,我再做十年也无所谓了。所以一个毅力非常重要的。另外一个所谓的毅力你期望的最好是失败,你不要极期望于自己成功,这个可能和大家的想法是不一样的,我觉得对我来讲从第一天创业到现在为止我经常提醒自己对这句话,就是说我创业是为了经历而不是为了结果,人结果都差不多,所有人的结果都是一个地方都去火葬厂,但是人所经历过的东西都不一样。第三个我觉得要创业的话一定要有一个优秀的团队,没有优秀的团队,光靠你一个人单枪匹马不行,边上都是替你打工的也不行,边上这批人也必须为了梦想和你一样疯狂热情,而且这个梦想还必须做出来,所以我自己感觉一百个人创业,95个人死掉,你是没听到一声惨叫就掉下来,只有4个人是听到惨叫掉下来只有一个人是活下来,而不是说我去就可以当比尔盖茨,就可以成为蒙牛。我觉得我的结果就是,阿里巴巴集团的结果一定是失败,每个企业,全世界所有的企业从任何一个时间,从诞生的第一天起就走向死亡,结果一定是失败的,我的任务就是让它活得更长一点,我知道结果是失败,但是我是尽量延长这个活的时间,我觉得创业者是两种人,一种人是搞得很瘦,一种人是搞得很胖,压力搞成的,所以创业者没有漂亮的人,没有帅的人,所以说大多创业者长相不怎么样。但是味道很好的。马云:其实我觉得只要进入商场竞争没法避免的,刚才讲的时候我在想背后的声音,代表农户参加什么奥运会,或者说我去他不去,他去我不去,心里还是有点难过,我最好是你去,就像我们在竞争过程当中我自己是这么看的,竞争过程当中作为你这个企业,你首先要明白自己要去哪里,竞争往哪里去,竞争者天天要我看竞争,竞争在我看来是一个副产品,千万不要把竞争者作为一个榜样去做,觉得这个不错就去做,其实阿里巴巴我们一路走过来,这个产品是不错的,这个产品我们为什么要做,竞争者模仿了一个,不知道模仿另外一个,我倒觉得你明白自己要什么的时候,以及怎么去取得这个的时候,其实竞争并不重要。另外我想竞争是一个最好的老师,竞争者是一个最好的老师,我自己选择两种,我认为选择优秀的竞争者非常重要,但是不要选择流氓当竞争者。如果说有人就像少林寺,下面一个人跟小无赖说,你们方丈下来跟我打一仗,你们的方丈真的有可能下来跟他打一仗,如果你是选择一个优秀的竞争者打着打着,打成流氓的时候你就赢了。所以要首先看有人向你叫板的时候,你要首先判断他是一个优秀竞争者,还是一个流氓竞争者,如果是一个流氓竞争者你就放弃,但是在我们这个领域里我首先自己选择竞争者,我不让竞争者选我,当他还没有觉得我是竞争者,我就盯上了,所以我觉得在我们这个行业里,我自己的心得体会就是你去选谁是你的竞争者,不要让人家盯着你,人家盯着你人家一打你就跟着稀里糊涂的打,所以阿里巴巴这几年人家在跟着我们模仿,但是不知道我们究竟想