魅族公司的STP战略.doc

魅族公司的STP战略一、背景:公司背景魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。二、STP战略:(一)、市场细分1、按手机价位细分:魅族手机奉行的是精品手机系列,主打的是中低端市场,在中端市场具有良好的品牌认可度,魅族手机市场价格期间在699-2499元——魅蓝699、魅蓝note999元、MX41799元、MX4Pro2499元。专注这个价格区间,做好更专业的产品。通过这样的价位划分,形成不同的顾客群体。2、按年龄细分:16~35岁该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者,从“魅族”名字上看,也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的,因此,魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能,比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能,另外,魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学,超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了,而魅族成功的关键也与此。3、按地理位置细分:不同地域对手机的销售量以及需求情形不同,因而,合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。大型城市各大手机品牌总类繁多,各种品牌都占用一定的份额,不同的地点都有其消费者,因此单靠某个地方集中销售不可能压倒式的战胜同类竞争者。所以应在不同地点设立专卖店,尽量普及整个城市的重要地点。小型城镇由于人口比较分散,建立众多分销网络耗费成本太高,经济效益不高,所以应建立大型的具有一定影响的专卖店。(二)、确定目标市场魅族手机主要针对年轻人个性化设计,中产阶级白领为主,大部分是男性,对消费电子产品有一定了解,有的甚至是这个领域的“玩家”。1、智能手机爱好者,价格导向型消费者,名族品牌支持者,品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里,有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力,有一定的品牌忠诚,希望有点与众不同,对本国文化有兴趣。2、大学生,主要集中在18岁到24岁的人群里。大学生的消费水平较低,但是对新鲜事物较高的好奇心,品牌的忠诚度也高,同时追求差异化、个性化,对新的品牌不排斥,更看重的是产品的质量,更关注的是产品能否带来良好的用户体验和操作体验。寻求更加合理的价格定位和产品外形设计,牢牢吸引住青年学生群体的选择目光,使他们感觉到既时尚又个性。3、普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里,由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入,而他们使用智能手机众多功能频繁,对手机性能要求稍高,同时追求时尚,对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。(三)、市场定位魅族手机一直沿用市场差别化战略,魅族独特的产品外形设计一直被广大用户吸引。魅族设计和塑造了产品的特色和个性,区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细,使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。同时寻求更加合理的价格定位,牢牢吸引住目标群体的选择目光,使他们感觉到良好的用户体验和操作体验。销售手段:1、官网订购2、实体店直销3、对比营销——开战小米4、口碑营销5、论坛营销三、总结与评价:魅族是一个发展起步时间不长的企业