论小企业市场营销策略（毕业论文）.doc

论小企业市场营销策略（毕业论文）.docI川电大毕业设计(论文)论小企业市场营销策略作者市级电大专业年级学号指导教师目录摘要 (1)关键词 (1)一、 小企业的市场营销特点 (1)二、 小企业市场营销策略存在的问题及原因分析 (1)(一) 、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏 (2)(二)、小企业巾场营销队伍不健全 (2)(三) 、品牌竞争力建设不力 (2)(四) 、缺乏理性的营销分析 (2)(五) 、市场营销手段陈旧,专业推广化程度低 (3)三、 当前小企业有效实施市场营销策略的迫切性和必要性 (3)四、 小企业市场营销策略的改进及措施 (4)(一)、树立正确的市场营销观念 (4)(二) 、提高营销人员的素质及增强品牌竞争力 (4)1、塑造优秀营销团队 (4)2、提高产品、服务的质量,加强品牌建设(4)(三) 、强化市场开拓能力 (5)1、 强化市场营销调研 (5)2、 冃标市场选择与市场定位 (5)3、 加强市场推广能力 (5)(四) 、合理的营销战略计划的制定、实施和控制 (6)五、 娃哈哈的成功营销案例及分析 (7)(9)六、 结论 (9)参考文献论小企业市场营销策略[摘要]:日前在我国小企业数最众多,分布面广,是促进市场竞争和市场经济的基木力最,是经济增长的重要推动力,是增加就业的主要渠道、稳定社会的重要力量,对促进国民经济的发展有着重要的作用。在短期内我国小企业将会面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。小金业的营销观念关系到其牛存和不断发展的大局,口前我国大部分屮小企业的营销观念仍处于落后传统的观念阶段。这种状况将严重制约企业的进一步发展。为求得长期生存和不断发展,小企业必须转变【口的营销观念,木文切实指出了当前小企业营销策略的所存在的问题,并提出了相应的对策。[关键词]:小企业;营销观念;营销策略;问题;对策一、 小企业的市场营销特点1、贴近顾客,市场反应迅速。2、 经营灵活,适应性强。3、 经营业务“小而专、小而特”。4、 竞争力相对较弱,属于弱势群体,易受市场及外部条件冲击。二、 小企业市场营销策略存在的问题及原因分析(一)、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏1、小企业市场营销观念滞后市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。根据调查,大多数小企业的营销观念停留在产品观念和推销观念阶段。企业在产品上下功夫,没冇重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。积极推销和大力促销,以诱导消费者购买产品,具体表现是:“我卖什么,就设法让人们买什么”。而真正采川“企业以市场需求为向导,顾客需要什么就牛产什么,销售什么,完全把顾客的需求作为出发点,按顾客的需要和要求去组织产品开发。”的营销方法的小企业非常少。2、小企业市场营销管理方面的缺乏许多小企业的管理者只看重经验而忽视理论,只关注当前而忽略长远利益,没有伟大的愿景与宏伟的蓝图。营销管理缺乏程序与规范,管理的具体职能不能责任到人,权责不清。短期计划缺乏鲜明的针对性冃较易出现不符合实际的情况。没有制定有效的营销战略和营销战略的控制,这使得小企业在市场中最容易受伤甚至被淘汰。(二)、小企业市场营销队伍不健全小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训,也没有系统接受市场营销方面的专业教育,营销人员素质很难保证。对现代市场经济理论和营销知识理解不深,就很难获取及时准确的市场情报,无法适应目前市场多变的环境。小企业的营销队伍极不稳定,营销人员的跳槽率很高,所以营销队伍亟待健全和完善。(三) 、品牌竞争力建设不力品牌是无形资产,品牌的建设对企业的长远发展至关重要。小企业可运用的资源较为匮乏,品牌经营往往碍丁企业资扌吉据而受到许多限制其至被放弃,对自身品牌没有进行有效的宣传和进行特色的挖掘,宣传不到位和雷同化,缺乏核心价值是人多数小企业普遍面临的营销难题。(四) 、缺乏理性的营销分析很多中小企业的市场调研状况或不规范,或不深入,或直接就没有。小企业的决策主观性明显,随意性强,普遍存在盲耳性问题,不做深入细致的市场调查和科学的市场预测及可行性分析,往往会造成企业资源的浪费,增大了企业经营的风险,其至使企业经营面临口人的困难。(五)、市场营销手段陈旧,专业推广化程度低小企业往往存在市场开拓力度不大、信息反馈机制不灵,营销手段落后。还是依靠经验做事,没有形成系统的推广手段。许多小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构来推广产品和服务。对很多的基本推广要求认识不清楚,把握不到位,严重影响了营销推广的效果。三、当前小企业市场有效实施营销策略的迫切性和必要性市场营销战略其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最人化。在激烈的竞争中,小企业制定营销策略显得非常迫切和必要。如今,全球市场低迷,外部市场萎缩,出口销售放缓。在国内,