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星空教育创业计划书计算机信息工程学院星空教育创业计划书班级:网络工程一班团队成员:刘阳光黄强慧李其菲江欣华林月华康小建目录1引言 32公司简介 4 4 4 5 5 53调研方法 6 6 74调研发现 7 7 105局限性 11 11 11 126结论与建议 12 12 137营销环境分析 14 14 148SWOT分析 18 18 18 18 19 199STP策略研究 19 19 20 2210市场营销组合 22 22 24渠道 24营销方案 25附件一调研问卷 281、家长问卷 282、学生问卷 32附件二财务报表星空教育2011年暑期培训财务报表星空教育2012年暑期培训财务报表星空教育2013年暑期培训财务报表附件三星空教育培训花名册星空教育2011年培训花名册星空教育2012年培训花名册星空教育2013年培训花名册1引言什么是“家教”呢?顾名思义,家教即为家庭教育。进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见:家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。而在江西、河北两省这个市场更是非常宏大。据统计江西、河北两省1882万(地区户籍人口1352万+市区户籍人口630万),另外流动人口330万。所以一个家庭一个孩子计,江西南昌、河北唐山的中小学生也不下50万人。以江西南昌市、河北唐山市为例,市民普遍注重教育,这为我们星空教育教学的开展打下良好的基础。随着新一期高考改革政策的实施,教育行业也将面临新一轮的重组洗牌,这对我们星空教育起步也创造了机会。2公司简介天羽科技星空教育有限责任公司是以江西南昌、河北唐山两地中小学生为服务对象创办的综合性教育服务机构。公司本部设立在江西南昌高新区江西师范大学、主校区河北省唐山市玉田县散水头中学第一校区。公司目前正筹备第二、第三校区。公司初期主要经营中小学生家教、晚自习辅导、暑期培训业务,并在以后的发展中逐步拓展小学生托管、特长培训等其他相关的业务,最终建立一个服务于中小学生的多元化、一体化的综合教育服务机构。公司经营理念:以树人为教育之根本,以教育为创业之动力。摒弃浮华,务实办学。公司文化:为学生铺路,为教师铺路。(1)河北省唐山市玉田县散水头镇,散水头镇有小学5家,临近散水头中学和玉田一中,生源条件便利。(2)为中学生及家长呈现公司实体,方便他们来公司考察消除他们怀疑和疑虑。(1)公司名称:天羽科技星空教育有限公司(2)成立时间:2011年6月15日。林月华江欣华康小建李其菲黄强慧刘阳光投资方星空教育下属机构Starry艺术教育梦天羽网络线下教育平台星空中学教育(主体)(正在筹备)(已有QQ群,微信平台,正在筹备官方网站)姓名性别职位分管执行联系电话刘阳光男执行主席教育规划发展黄强慧女星空教育校长分管教学工作李其菲女营销经理分管企业推广江欣华女人事部经理人事聘用康小建男线下教育执行理事星空教育线下教学林月华女财务总监公司财务管理公司执行条例:任何决策都须经过董事会讨论,半数通过执行。寒暑期小班培训服务是我公司的主要核心业务,也是最具特色的业务。我们的培训服务极具自身特点,具体表现在以下几个方面:1)独特经营理念:我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩,而更重要的是我们以提升学生的综合能力为教学的终极目的。现在的家庭大多数都只有一个孩子,与以往相比,独生子女在成长过程中面临很多不利因素,没有兄弟姐妹,不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质,针对这一状况,我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。2)全新加入“mockinterviews”教学模式,所有参加星空教育培训学员,首先由公司安排骨干教员对学生进行学习问题和学习潜能测试,从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析,全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力;再根据调查的情况,出具“分析建议报告”,根据报告制定“教育培养方向”,并对症下药,为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。在教育方法上,我们也将打破传统,把家教服务提升到一个新的台阶。我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。我们的辅导内容也将不