雅客：十年磨一剑一朝破壁出.doc

雅客:十年磨一剑一朝破壁出     前言:凭借周迅健康、运动、时尚的形象,雅客V9一鸣惊人,在2003年掀起一场维生素糖果的浪潮,顺势于04年又推出了DIDADI奶糖,在传统糖果领域争取一席之地,05年推出益牙木糖醇,成为胶体糖果中唯一能与外资品牌一较高下的品牌。可以说自03年后,V9、DIDADI等字眼频频出现在央视等强势媒体上,“雅客”作为一种糖果品牌已深入人心,并引领了年轻人群中的糖果消费。而在这背后是一个公司历经13年专注于糖果的积累与沉淀,是一个公司产品不断升级、渠道不断完善的结果。雅客将创新与稳健进行了完美的结合,“十年磨一剑一朝破壁出”,13年的发展,它已从散装成为品牌,从偏居一隅走向全国,并带着“让世人品味中华糖果美食”的企业愿景不断前进。近日,我们走访了雅客(中国)有限公司北京分公司总经理刘凤亮,感受糖果世界背后的多“滋”多彩! 一强三快雅客迅速崛起首推休闲补维概念V9领跑维生素糖果市场“雅客V9”是雅客旗下第一个全国性的糖果品牌,是雅客品牌化运作的成功范例,“V9”对于雅客而言,已不仅仅是其一款明星产品,可以说正是它的成功,为雅客其他产品能迅速进入市场起到了很好的铺垫作用。在雅客众多的产品中,缘何选中这款维生素糖果作为其倾全力打造“雅客”品牌的主打产品?刘凤亮先生为我们讲述其中的缘由。雅客V9是一种含有9种维生素的糖果,每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素,维生素糖果是一个非常有卖点的产品,03年的时候,它在国内尚属空白;当时正处在后非典时期,国民的健康意识被彻底唤醒,消费者更加注重健康,雅客V9正是抓住了这个机遇适时推出,可谓生逢其时,天时地利再加之成功的品牌策划,V9的成功便不足为奇了。雅客V9坚持“休闲补维”的概念,改变了传统的补充维生素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯,给人一种健康、轻松的感觉。此外,V9的成功除了发现市场空白,时机恰当外,还与其精准的营销策略有着密不可分的关系,采用“一强三快”的广告策略,利用央视等强势媒体进行品牌传播,大力度、高频次,铺天盖地广告宣传,不断进行品牌强化。“休闲补维”的概念一经推出便取得了很好的收效,雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中已经根深蒂固,使得很多跟进企业很难突破,当时,%的市场份额,而到现在还仍然保持着90%以上的市场占有率。雅客V9已经成功成为维生素糖果市场的领袖品牌。十年面壁一朝破壁而出营销策略+明星代言征战全国战绩不俗 2003对于雅客而言是特殊的一年,十年面壁、一朝破壁而出,自此,雅客真正开始了从区域向全国的市场“征战”,而在其中明星代言,为提高企业知名度、品牌影响力起到了不可磨灭的作用。刘凤亮先生介绍雅客品牌代言背后,我们所不熟知的事情。其实,周迅不是雅客第一个明星品牌代言人,早在2000年,奥运冠军田亮就曾做过雅客的品牌代言,2002年童星小叮当也曾是雅客的品牌代言人。00年开始做形象代言,到03年才爆发,这与雅客是一个务实的企业有关,先尝试性的去做,找到一些规律后再集中资源、大规模、全力投入,与田亮、小叮当的合作就是一个尝试。在1993-2003的十年间,雅客扎扎实实做产品,引进设备、人才、技术,这些基础工作为03年的爆发做了充分的准备。周迅的明星效应,推动雅客品牌迅速提升,V9遍销全国,而随后Twins、