苏泊尔压力电饭煲策略构架及创意规划第一版.doc

苏泊尔压力电饭煲策略构架及创意规划第一版.doc苏泊尔压力电饭煲策略构架及创意规划•背景与口标:作为新一代智能控制电压力锅,苏泊尔压力电饭煲具有将电饭煲、炯烧锅、压力锅三者优点集于一锅的优势,因此其瞄准的是分别有着2000万口/年规模的电饭锅市场和压力锅市场,并希望在1・2年内达到400万口/年的规模。•产品定位:方案一:新一代的压力锅利益点:比普通压力锅更方便、更省心类别名:智能电压力锅产品名:一指通SLOGAN:轻轻一按不用管!优点:可以自然地借用苏泊尔原来的品牌积累缺点:大部分生意来源于苏泊尔自己的斥力锅市场,而很少分享到电饭煲市场;同时,消费者会用压力锅的标准来参照,它又存在压力不够,价格偏高等缺点方案二:新一代的电饭煲利益点:比电饭煲做饭更香、更好吃类别名:智能压力电饭煲产品名:就是香SLOGAN:比比看,咼压煮饭就是香优点:利益点直接,针对性强缺点:难以建立概念壁垒,对手较易抄袭进入;同时用高标准电饭煲来参照,它又存在造型不够美观的缺陷方案三:三合一的新一代饭锅利益点:将电饭煲、炯烧锅、压力锅三者优点集于一锅,既有电饭锅的方便、又有压力锅的美味类别名:智能压力电饭煲产品名:三合一(3inl)SLOGAN:做饭好吃又省事!优点:包容性大,既满足了电饭煲潜在购买者的需求,又满足了压力锅潜在购买者的需求缺点:缺乏尖锐的概念统领,因而有可能被消费者看作“四不象”方案四:记忆和想象中的好米饭类别名:智能压力电饭煲利益点:以现代科技汇聚米饭厨艺经验,让消费者人人都能轻松的做出最好的米饭产品名:米饭本色/绝对米饭/米饭大全/米饭印象/完全米饭SLOGAN:饭,本该如此!主文案:>好米饭,不用菜也能吃三碗!“米饭本色”,通过微电脑智能控制,还原千百年高手做饭的秘诀。其独创的无沸腾压力炯煮程序,完整保存了米饭的营养和香味,粒粒成型、软硬适屮、富有弹性。只须轻轻一按,让您和家人享用真正的米饭本色。主画面:一只剖开的青翠的竹筒,里面盛着热气腾腾晶莹剔透的米饭,竹筒上,镶嵌着本产品的控制面板一只老式的做饭木桶,里面盛着热气腾腾晶莹剔透的米饭,木桶上,镶嵌着本产品的控制面板一只老式的做饭铁锅,里面盛着热气腾腾晶莹剔透的米饭,铁锅上,镶嵌着本产品的控制面板※以上方案,特别是方案四,看起来似乎比较保险,易于消费者理解和接受,但我们再回头看看目标,会发现“保险”才是最大的“风险”!300-400万口/年,意味着我们必须在中高价位的饭锅市场达到40%左右的占有率,如果不能与所有现在的饭锅划清界线,如果不能做到让消费者在“传统米饭”/“我们的米饭”之间做二选一,如果不能以革命性的概念引起消费者的高度关注,我们凭什么做得到?方案五:与所有传统米饭完全不同的革命性的好米饭——生态“全营养”米饭>产品名:生态智能饭煲