特百惠市场调研报告.doc

特百惠市场调研报告特百惠系列产品市场调研报告一、前言特百惠公司是全球著名的家居及日用品制造商,总部设在美国福罗里达州奥兰市,已进全球100多个国家和地区的市场,共有74家分公司,在全球拥有8000余种产品,涵盖了家居生活的方方面面。特百惠(中国)有限公司成立于1996年,由美国特百惠直接投资,总部和现代化工厂设在广州,全国设有6个区域分公司和30多个省级办事处。该公司一直以“通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案,以提高千家万户生活品质”为口号在中国大力开拓市场。二、调研目的、1(了解家居用品的市场状况2(了解特百惠产品的市场容量及潜力3(了解特百惠系列产品的消费者情况和销售情况三、市场调研内容(一)消费者一只塑料防漏水杯要几十块钱,12件套的调料套装要300元。相信很多人最初看到特百惠产品的价格时,都会发出疑问:“一个塑料做成的盒子居然要这么多钱,谁能买得起呢,”与一般人的判断不同,尽管特百惠产品价格较高。设计新颖独特,但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层,而是只有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。实践证明,特百惠的主要顾客,大多是热爱家庭、关注家庭生活、把心思花在提高生活品质的女性。这些女性顾客从接受产品,使用产品到热爱产品,同时对产品背后的品牌与文化产生强烈的认同,都要归功于特百惠对消费者心理的深层把握。现在许多行业都有全国性的品牌,而与每日生活息息相关的家居用品却缺少一个全国性的品牌。目前存在的各种地区性品牌,大都品质不良、价格低廉、不成系列,缺乏消费者信任度,在高品质家居用品方面存在很大的空白。%%012男消费者和女消费者分别占25%,75%,,,的消费者购买的杯子在30元以下的,30~50元的有4人,50元以上的有3人,分别占10,,。,有21位消费者表示愿意,并有18位消费者表示无所谓。可见,质量好的杯子对于消费者还是有吸引力的。,消费者会半年换一次杯子,,的消费者会一年换一次杯子。从中可以看出消费者使用一个杯子的时间还是相对较长的。,%,%,大型超市占了50%。第二张图中,有95%的消费者选择实体店购买。结合起来,可以看出消费者还是喜欢体验式的购买方式,同时对种类和质量也有一定的要求,因为大型超市的选择面比住宅小区超市要广并且质量也有保障。,比较注重质量和外观。,,%的消费者表示在30元以内,%的消费者表示30到50元可以接受,%的消费者可以接受50到100元,5%---1000元,%;9人月平均消费在1000元以上,%。从中我们可以看出消费者在特百惠杯子还是有一定的购买力的。,不知道的人数远远大于知道的人数。(二)市场状况1、宏观行业状况随着我的日益提高,越来越多的消费者开始将家居用品作为必要的支出,这样就带动了家居用品行业在中国迅速的发展。如今,家居用品品牌众多,市场竞争激励,如何起本企业的产品受到消费者欢迎,成为各商家关注的重要问题。面对竞争的加剧和和消费者的个性需求,商家们不断推出各种营销策略,以求生存和发展,企业也越来越重视营销渠道建设。由于家居用品自身具有比较特殊的性质