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共享项目商业项目计划书[“渴了么”商业计划书][依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析,推演产品项目实施的可行性与紧迫性。]项目创始人:袁浩2017年7月12日目录公司概述二、项目名称与概要市场背景1、旅游产业市场情况及分析2、5A级景区区域分布项目分析新模式创造新市场1、为什么能够共享2、什么能够共享3、景区共享要素4、项目Keypoint及相应措施5、商业模式6、业务规划7、广告运营盈利预测六、第二阶段方案七、核心竞争力八、项目运营架构九、融资计划1、天使轮融资需求2、融资用途大服务+全民共享十一、风险控制商业计划书一、公司概述:公司名称:北京饮水思源科技发展有限公司法定代表人:项目创始人:袁浩电话:传真:E-mail:地址:邮编:企业性质:有限责任公司企业注册日期:主营产业:专利净水设备互联网共享项目名称“渴了么”景区共享水资源品牌:“渴了么”、“一杯水”、“绿之源”品牌定位:健康、方便用水受众人群:渴了的,想喝水的群体赢利模式:直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP流量变现资金状况:天使轮融资通1000万,出让股权:5%三、市场背景:1、境内旅游产业市场情况及分析近年来我国旅游业维持高速发展,,,同比增长14%。国家旅游局预计,,同比增长10%;,%。2016年接待游客最多的旅游景点是江苏无锡太湖。太湖游客以6038万人次位居榜首,桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超过3000万人次。杭州西湖、白云山、黄果树游客均超过2000万人次。游客数量超过2000万人次国家级风景名胜区有7个,游客数量超过1000万人次的国家级风景名胜区有20个,游客数量500万人次以上的国家级风景名胜区有44个。“智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局当前主要倡导的行业运营方向。景区数量持续增加,5A景区投资火热,旅游景区从等级划分来看,主要包括5A、4A、3A、2A和A级景区。其中高星景区(5A、4A)分别由国家旅游总局和省旅游局进行审批负责。截止到2015年底,全国A类景区达到7000多家,其中高星景区1500多家,包含5A级景区总计213家。从景区类型来看,2015年5A级自然景观类景区数量达104家;从区域分布来看,华东地区旅游资源丰富,5A景区占比达%,为七大区域之首。2、2015年全国5A级景区区域分布自然景观:自然景观资源为依托的旅游景区,包括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。5A级自然景观104家。人文景观:主要指历史文化、宗教文化等为主要资源特色的旅游景区,包括文博院、馆、寺等。5A级人文景观88家。人造景观:要指主题鲜明的人造景区,包括主题公园、主题类动植物园和其它主题类人造景点。5A级人造景观21家。景区现状当前景区内的租赁,主要是观光自行车、游船,当前绝大多数景区无其它方便游客观光的产品(适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等);绝大多数景区内的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式,景区租赁排队是常态;景区内的共享产品是潜力巨大的市场,好玩想试试的产品+移动互联的便利,是引爆这个市场的双擎。四、新模式创造新市场智能净水机开启广阔新市场“渴了么”,让“水”+景区共享时代来临!1、为什么能够共享?;、感性;“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验;以“健康、方便用水”的定位,与景区共赢。2、什么能够共享?:精准营销开启共享新时代!民以食为天,食以水为先!共享生命之“水”!通过“水”的共享可延展旅游相关产品。,在项目B轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模前,只在景区进行产品共享,后续计划待合作后展开。3、景区共享要素:考虑到景区的管理,产品在景区内的共享采用定点驿站的方式呈现,在一定距离内设定。旅游辅助类则是在APP内体现。先期投放于封闭式景区,便于产品的管理与维护,后续再全面推广。水质的安全则通过直观式的方式体现,后台对每台净水设备作监控管理。4、项目Keypoint及相应措施:Keypoint1:景区的配合度措施1:国家旅游总局公关确定“智慧景区”共享服务的大方向;措施2:景区微乎投入(专人管理和维护)可获得丰厚回报;措施3:“渴了么”APP联合推广景区活动,游客导流;措施4:帮助景区就现有的租赁业务进行服务升级,同时后期投入基础设施建设。Keypoint2:游客使用的转化率措施1:所投入的产品,迎合游客需求,吸引游客重复使用;措施2:推广期间分时段进行免费(首次及定期),VIP客户推送等;措施3:“渴了么”APP体验送优惠的旅游服务(食住行);措施4:联合商业推广,粉丝用户导流。Keypoint3:游客使用“渴了么”APP的活跃度措施1:每天签到送好礼;措施2:“渴了么”APP定期推送旅游信息和故事;措施3:增加旅游论坛版块;措施4:定景区无限制使用,游客在景区内会多频次使