一诺化妆品广告策划书.docx

一诺化妆品广告策划书我的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。止是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争H趋白热化。二、国产化妆品的国际竞争力分析:我国化妆品生产企业要想在入壯后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须止确认识口己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合口己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大上,多数产甜品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。国产化妆品的主要劣势是:•规模小,质最难以保证:•品牌知名度低:在产品的成本等方面占有一定的优势:1•成本价格:2消费者偏好:国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以屮等收入的屮老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,甫于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品牛产企业进入我国市场要有一个适应期,这一•适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。我们的市场战略目标:我国已经入世,国外化妆品企业随看我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应釆取积极的对策,迎接挑战。1•进行止确的市场定位:目前,中外化妆品竞争的主要帀场为中高档化妆品,i些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是吋尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且rh于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。2•注重品牌宣传:广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产晶晶牌的重要手段。II前,国内企业山于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍其至数I•倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其屮占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导吋尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传己成为企业I'可竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。提高科技水平:化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争屮立于不败之地,最终还是要在产品的阳质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基岳转变经营观念:在化妆品观念的营销方面,国内化妆品牛产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。我的化妆品“一诺”追求美,化妆品广告策划书是人类的权利,化妆品广告策划朽在当今社会更是蔚为时尚,欲罢不能。化妆品这一道化妆品广告策划装饰人类的风景寄托着女人的所爱和男人的向往,而且能让人忘记那些不快的感受。一诺化妆品:-•诺LOGO爱国品牌:OSM-诺化妆品,有珍珠白系列、水氧活能保湿系列、新生换肤系列、纯皙美白系列、莹润珍珠系列、珍珠水嫩保湿系列、珍珠营养美肤系列、狄曼男士系列、防晒系列等;2、纳米珍珠粉及纳米珍珠护肤品,有纳米珍珠粉胶囊、珍珠美容胶囊、外川纳米珍珠粉、OSM欧诗漫祛斑显效组合、OSM欧诗漫美容反效组合、OSM欧诗漫健康组合、清爽消痘系列(纳米新品)、营养保湿系列(纳米新品)、美白靓肤系列(纳米新品)。媒介策略:(一)广告廿的1、 使用4交少费用故大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。扩人“一诺”的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。(二) 广告市场:全国(三) 广告目标群媒介目标:1、 在目标群和潜在的口标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。2、 推动招商工作的全面开展与更