招商话术.doc

电话招商:(约访)
招商专员:**先生,您好!
我是惠州市三联集团有限公司的招商专员,您现在说话方便吗?
客户:哦,你好!什么事呢?
招商专员:我了解到贵公司主要是从事***,认为贵公司的实力挺强的。
客户:嗯嗯,是的
招商专员:现在我们公司在惠州市南部新城筹建一座全国乃至亚洲最大的少年儿童成长乐园,,商业建筑面积约17万平米,总投资达15亿。
客户:嗯嗯,不错嘛,项目挺大型的,主题也比较明确。
招商专员:是的,如今我们项目已经进入招商阶段,所以想邀请贵公司加盟合作,共同发展。
客户:嗯,这样啊。
招商专员:是的,我们项目已经被纳入惠州市“十二五”规划重点项目,政府重明显,可谓商机多多。如果可以的话,约贵公点支持,而且区域优势司**时间过来进行初步洽谈。
客户:可以的。
招商专员:那下个**时间或者**时间比较方便过来进行初步的洽谈。
客户:可以的,那就下个**时间。
招商专员:嗯嗯,好的,那到时间见,祝***
面谈:
招商专员:**先生、女士,您好!欢迎您今天的到来。我代表惠州三联集团衷心欢迎您。
客户:很开心能来到贵公司交流。。。。。
招商专员:**先生、女士,你们好,下面由我来简单介绍一下三联集团(集团简介) 三联集团始建于1994年,前身系惠州市三联实业发展有限公司。经过十六年的发展,本集团从制造型企业逐步成长为一个综合性的实业公司,下辖多家分支企业,拥有固定资产过亿元。2009年12月,惠州市三联实业发展有限公司重组为“惠州市三联集团有限公司”。
客户:嗯嗯,(客户客套话)
招商专员:我们现在再来简单介绍一下我们的项目“三联·金洲号”。项目属于惠州市“十二五”规划重点项目,项目处于惠州未来城市核心区——南部新城,毗邻省运会主场馆和惠州数码工业园,更处惠州三大核心经济圈惠城区与惠阳区、大亚湾经济技术开发区的联系纽带——惠南大道旁。在惠州城市总体规划平面图中,南部新城处在惠州的中心位置,未来的发展前景无可限量。
客户:(发问)南部新城?惠州市如何规划的呢?可以给些资料给我们吗?
招商专员:嗯嗯可以的。根据惠州市最新的城市规划,惠州南部新城是定位为与江北CBD并重的集文化、体育、商务为一体的核心商务中心,同时也是市级的公共服务区。
客户:那不错哦·定位不错吧·未来发展前景不错·那现在周围具体是什么情况呢?
招商专员:嗯嗯,地块周边情况交通发达,具体有高速,轻轨经过。而且周边已经形成了很好的居住环境,商务环境,公共服务环