全新一汽大众CC销售话术.pdf

—优雅动感的高级轿车
卖点话术
•仅供内部使用
•的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
目录
•年型改进点
•更有驾驶高级轿车的优越感
•更多动力选择
2
年型改进点
,共有9项重大改进,更加尊年型改
贵豪华,同时在动力和配置方面也给客户进点
带来更多选择
更有驾
尊贵型豪华型至尊型
驶高级
后排隐私玻璃—●●轿车的
座椅/后视镜带记忆—●●优越感
标识—●●
3座后座椅带后排中央头枕●●●
2座后座椅○○○更多动
力选择
ESP按键图案●●●
多功能方向盘按键图案●●●
换挡手柄●●●
高级亚光镀铬装饰●●●
参考推介动作/位置
•销售人员手指车后窗玻璃,总体介绍
3
更有驾驶高级轿车的优越感
后排隐私玻璃年型改
进点
•不光有无框车门,而且装备欧洲豪华轿车装备的后排隐私玻璃,感
觉更加尊贵
更有驾
驶高级
轿车的
优越感
座椅/后视镜带记忆
•的驾驶座及外后视镜增加了记忆功能,座椅可以12向电动调节并可
更多动
储存3组座椅及后视镜的位置,每把遥控钥匙,可存储1个驾驶位置。每当解锁力选择
开车门后,驾驶位置自动调整为该把遥控钥匙存储的驾驶位置
•驾驶员可以将安全、舒适的座椅、外后视镜位置一次性设置好并分别存储到座
椅的不同存储按键以及2把钥匙中,不同驾驶者使用不同遥控钥匙解锁打开车
门后,驾驶位置就自动调整为相应的存储位置,更加方便
参考推介动作/位置
•销售人员在车内向顾客演示记忆功能的操作,或在其他场合结合宣传图片进行讲解
4
更有驾驶高级轿车的优越感
更加豪华舒适的内饰氛围年型改
进点
•的内饰做工细腻,专属的门槛压条,整体
感觉豪华;采用高级亚光镀铬装饰,和新的方向盘及ESP按键图案,新的ESP
仪表显示,既含蓄又高档,细节之处感觉很亲切
更有驾
驶高级
轿车的
优越感
更多动
力选择
参考推介动作
•销售人员请顾客坐进车内(前后)的内饰
参考推介位置
•销售人员展车/试驾车内,或在展厅和顾客讨论
5
更有驾驶高级轿车的优越感
5座座椅带后排中央头枕年型改
进点
•标配带后排中央头枕的3座座椅,也提供带中央储物盒的2座座椅
作为选装配置,后排乘坐非常好,由于后排座椅4:6可折叠,使用也很方便
更有驾
2座后排座椅 3座后排座椅驶高级
轿车的
优越感
更多动
力选择
参考推介动作
•销售人员请顾客坐进车内(前后)的座椅
参考推介位置
•销售人员展车/试驾车内,或在展厅和顾客讨论
6
更多动力选择
CC 2. 宝马525Li 奔驰CLK200 K 年型改
进点
发动机气缸数 4 4 6 4
发动机排量(L)
最大功率(kW) 147 118 160 135
更有驾
最大功率对应转速(rpm) 5100-6000 6000 6500
5500 驶高级
最大扭距(Nm) 280 250 250 250 轿车的
优越感
最大扭距对应转速