健身房营销-开专业健身房筹备必看.docx

健身房营销-开专业健身房筹备必看.docx健身会所管理方案部门销售部内容:销售部门经理岗位职责销售部经理带领整个销售团队XX健身俱乐部的销售收入..工作的車点放在稳固现有运营盈利的基础上为开展新的业务开发新的策略和技巧开发新的业务领域在日常运营过程中协助健身顾问完成当天目标业绩积极贡献完成制定目标抽查销售人员对口己开发会员的维护维持团队的稳定性开发并H执行新的一效的销售策略引导,监督,指导销售主管的成长雇佣培训销售力量准备不同的卡系为销售主管等人员经行评估与重点客户建立并增强联系参与到俱乐部的管理中检查销售人员的销售夹子是规定标准标注对外联情况要清楚的了解销售经理要确保跟新所以的记录并冃保持记录准确,能立接和会计部门的记录玄接相呼应销售经理需要确保每一销售人员都一一本准备恰当的演示手册,在适当的时候进行演练,加强销售技巧销售经理要确保毎•个销售人员都完全了解所有的最新的有管会员问题的公司章稈销售经理要确保每一个销售都了解并且掌握公司各个部门所有的新的计划和计划安排销售经理要确保每一个销售在整个月中的电话约访,带客参观和销售指标都能跟者忖标边进销售经理要对每一个销售的健身知识培训到巡场教练的水准。部门:销售部内容1才I体销售1:做好团体销售首先要靠你的谈话和人交流的技巧。你需要访问不同的公司和合适的人(一般是总务和人事经理)进行交谈。这是一项-•难度的工作。一•定要避免在没有见面之前就发给书面资料,因为对方会很轻易的说他们没有兴趣。最好的办法是约个时间见个面。在这Z前要准备好为其员工设计的适宜的运动方案。做好对该负责人的详细调査。2:团体健身的第二个卖点是让对方公司的所有人获得健康,有关这点需要做一•定的努力需要有大量的的有根据的事实及数据为基础。有关这一点的准备你需要做出一定的努力。宣传健身带给团体的好处光靠空洞的说辞是不行的,你需要有大量有根据的事实及数据作为基础你的谈话才更真实可言。要一再强调员工健身带给企业的七大好处,减少的员工的缺勤;减少心血管的发病率;缓解精神紧张及工作的压力;帮助员工拥有更积极的工作态度和更旺盛的精力,提高工作效率和持久力;举出实例来证明你的说法3:第三个卖点是俱乐部的合理的运动安排,如果你基于运动的角度对俱乐部经行很好的介绍,但是每一强调我们的安排,你的介绍是不完整的,金牌健身俱乐部有独特的合理的运动安排是我们非常重要的竞争优势4:第四个卖点是把握在时间或者金钱,这也是销售重要的一个环节,你在前面的介绍或者已经激发了对方的兴趣,但是当你涉及到价格和付款问题时候对方可能会后退,你需要直接对这个公司分析一下对此项投入的价值,最好使用商业语言:集体健身是公司在员工身上的—•种投资,而员工又是企业最又价值的财富。如果公司吧能负担员工健身的全部费用。是否可以为员工分担一部分呢?如果还不可以是否公司允许员工用个人时间进行健身呢(公司宣传员工购买也是一种集体健身)5:向一个公司的部门经理以及各级管理人员进行销售,这一人群是我们重要的H标&户。他们一决策权利也有更加高的经济收入。完全能有这个健身消费能力6:当获得了公司领导的支持之后,下一部就是如何吸引员工参与报名。可以在企业中发宣传单页,帖广告,组织周末免费健身营。请教练部门协助演出。激发员工的购买欲望。7:向员工推广健丿隶的概念以及俱乐部的概念,员工参与你组织的健身体验就是最好的时机,注意不要向员工强调他们健身给企业带來的收