恒大地产精品策略淡市营销.doc

:55第一财经日报张艳红尽管楼市低迷局势仍在持续,但在国庆节期间尝到“特价开盘”甜头的恒大地产(7天销售额近50亿元),却已开始谋划另一出营销大戏——在年底前仅剩的这两个多月里再推12个新盘。恒大地产高管昨天向《第一财经日报》透露,这些新盘分别位于广州、长沙、合肥、贵阳等地,以二线城市居多。截至方米可售物业方米,,部分项目还以成本价促销。自此,恒大成为首个在全国范围统一打折促销的开发商。恒大地产相关负责人透露方米物业,均价约在5800元/平方米,由于其中有大量别墅产品,多数产品还带精装修,因此其中利润空间相当有限。但未来市场形势不明朗,加速现金回笼对开发商的安全而言非常重要。由于国内多数城市的楼市发展仍不景气,恒大是否会凭借巨大的供应量,在今年最后两个多月里扮演“价格屠夫”的角色,目前尚不得而知。但相关人士称,根据该集团一贯营销思路,开盘让利的可能性非常大,只是目前无法确认其最终定价。事实上,很多深圳地产商在上半年的降价中,已因老业主的不满而面临诸多困境,因此国庆节期间对“降价”格外谨慎,即使有促销也是带着“镣铐”跳舞,不敢轻易作出大的调整。值得一提的是,由于国庆节期间销售业绩可观,恒大集团决定给所有普通员工发相当于月工资60%的奖金,而地区公司负责人则根据销售业绩获得绩效奖,地区公司总经理最多可获得高达几十万元的绩效奖励。该集团内部人士透露,如果不出意外,普通员工可在13日拿到这笔不菲的奖励。全国楼市低迷状态下,恒大这种“重赏之下必有勇夫”的激励方式,可视作是在为年底的一次大规模销售作铺垫。恒大集团营销部门负责人称均每日成交几千万元,周六、周日则有1亿多元。由于集团一直是一个月制定一次营销目标,因此全年目标无法确定,但如果剩下12个新盘的销售势头依然凌厉,集团在今年的销售额极有可能超过150亿元。而如果实现150亿元销售额,恒大将跻身全者了解,截至目前,万科()实现合同销售超过300亿元,碧桂园()、中海发展(行情股吧)()全年销售额有望突破200亿元。昆明·:07春城晚报2008年9月29日,恒大地产集团携12年精品力作,,,成为2008中国楼市大赢家。同日,恒大地产万亩湖山生态别墅城昆明·恒大金碧天下(查看地图)开盘异常火爆,盛况空前。延续开盘热销势头,,创下2008年昆明低迷楼市的最佳战绩。稀缺山水资源备受市民青睐作为恒大地产进军中国西南的首个万亩湖山别墅项目,昆明·恒大金碧天下9月29日的火爆开盘与其说是一次昆明楼市高端豪宅的揭幕盛典,不如说是整个云南山水别墅的巅峰巨献。记者在走访中听到,大多数市民对昆明·恒大金碧天下特有的山水资源赞不绝口。据悉,昆明·恒大金碧天下地处昆明市太平新区核心,项目以总面积约100万平方米的恢宏气势雄踞于万亩湖山之间,外依绵延群峰,内揽三大天然湖域。