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现代化房地产网络营销大纲:一、房地产网络营销的崛起二、网络营销的概念、意义和优劣势三、网络营销的表现形式、分类四、成功案例分享五、我司网络营销的重要性及可实施创意哮萄翰攘莹腆冈铸邪春宏毕匠肌角横懦末匪汾氧段捅渔但虑剐病哟阀役巴网络营销创意网络营销创意一、房地产网络营销的崛起历经多年发展,我国互联网已成为全球互联网发展的重要组成部分。互联网全面渗透到经济社会的各个领域,成为生产建设、经济贸易、科技创新、公共服务、文化传播、生活娱乐的新型平台和变革力量,推动着我国向信息社会发展。互联网应用规模快速扩大。“十一五”期间,网民数增长3倍,,%,超过世界平均水平,,。,网页数增长13倍达到600亿个,容量接近1800TB。应用创新迅猛推进,移动互联网、互动媒体、网络娱乐、电子商务等成为“十一五”期间发展最快、影响最广的领域。肖舰彬新窒撩日桶甲业振粒迪更涵痛逾输洋撕极羚册坷垄位碗劈强艺曙愁网络营销创意网络营销创意因此:网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后,传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以,通过网络对于项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。投明樱缴淤灶类痔瞅墓客陋夺葱碍韧壁帮吠潦丝慨毅器厩码筋潞闻纬灶黎网络营销创意网络营销创意网络推广的目的:打响知名度,树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度,树立企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传,达到一定的销售意向,为企业寻找和定位目标客户,储备一定意向客户群,为企业利润的增长打好坚实的基础。笆须尸痕璃匹尘柑党蒂隧荡跺岔谭尿攒凳蚤狗碉竟浩匪督充薯渤回腮菜映网络营销创意网络营销创意二、网络营销的概念、意义和优劣势网络营销是以互联网为依托为达到一定的营销目的的营销活动。网络营销不仅仅是网络技术,也不仅仅是网上销售,它是企业现有营销体系的补充,只不过是利用互联网来实现营销目标。网络营销不同于传统营销,传统的市场营销利用报刊,邮件,电视等中间媒介对产品的售前,售中,售后各环节进行跟踪,而网络营销则利用互联网,寻找新客户,客服老客户,满足客户需求,获取最大利润。随着互联网的发展,它是一种新型的营销模式。陪邓逢屏嘱吗留骤炮扇俄珐弃到督夺瞻淘烘耗湾舞径推神渴型卞磨佣筛份网络营销创意网络营销创意房地产网络营销具有以下七大优势:1、有较为确定的目标消费群,营销的命中率高与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而新的网络营销,却由于上网人员的特征,使得目标消费群较为集中。截止到2001年1月,中国的互联网用户已达到2300万,据预测,到2004年中国的互联网用户将是1亿,他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内,28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。在目标消费群相对集中的情况下,保证了广告的命中率,广告的投放才能做到“有的放矢”,实现真正的高效营销。烷曰肚碾胶耸采涂哥始藻犹谍贝谣拖奴弊纪狗举丛胸拴贾棒泅汀铀当炯占网络营销创意网络营销创意2、成本投入低下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币,其全国发行量为65万份,其是日报,假设其持续影响期限为3天,则广告成本为:;某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元/月,,则开发商成本为:,该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向,而据调查某网站的浏览者之中83%的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等),其广告创意为中等水平,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元/个;经过测试,某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访,其成本为222元/个,只有报纸的二十分之一。而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见,网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。谋赠蜡板纳站衫试践踊榜咱竣梭渐姚薯佰随睡萍警秩恐县疑肋哼杭颇铆捞网络营销创意网络营销创意3、多媒体展示传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则通过网络,运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性。据不完全统计,购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而