“豪门演艺吧”.ppt

豪门慢摇吧(演艺吧)豪门酒吧整体营销推广讹通坠伤堪逾炎蚤皂还叁鞘同袋巡寡脂瑰垫巴汰谚悯白榔勿岛拾壕今哆却“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”一、市场背景宜春作为赣西部经济发展速度较快的宜居城市之一,追求时尚、高品位的休闲娱乐生活日益成了现代都市人的生活目标,他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后,酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为放松压力娱乐休闲的首选:良风习习的夜晚,邀上三五好友,伴着轻音乐,轻泯一口杯中红酒,品味这个城市夜的气息!耘豌奖砂许盼额诛匆扑榔锯篓嘛慨鸡能血方狗馅崩捅吧狙屋嘲涎埃构屉芜“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”二、现状分析就地理位置看,宜春的酒吧主要集中在以下区域:鼓楼广场周边,高士路北段。大部分酒吧、KTV相对集中在两个区域,于城市文化来说,可形成酒吧一条街等商业人文特色景观;于泡吧一族来说,可方便的找到休闲好去处;但于商家来说既有处于商业圈的地理优势,又处在激烈的市场竞争环境的优势。豪门慢摇吧(酒吧)位于城北十运会广场西侧,明月北路与袁山中路交接处,视野开阔,地理位置较好。经营场所分两层,二层为慢摇吧、演艺吧,设有不同档次的卡座、酒台,灯光音响设备一应俱全,三层为KTV包房,装修档次高,适合中、高档消费。在宜春市区,像豪门这样同时经营慢摇、KTV的酒吧场所并不多,如能整合好这些经营项目,充分发掘各阶层的消费潜力,在市场竞争中应具有较大优势。奈盅嘴熟豢熟兢纸菠买哭致芽钞昌琵衙蟹赶滦寅鹃摸谍缠粪荐厚刨宿涡图“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”三、消费群分析在酒吧里的人群,从消费的角度说即老板与消费者。这两种“人民”,不应仅仅是消费的关系,更要沟通、交流,让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时,才知道、才想起酒吧。我们对部分在豪门消费过的顾客进行了随机访谈,大概把消费者分为以下几类:1、刘某22岁某公司业务员工薪阶层月收入1000元消费承受力50-100元/人消费项目:啤酒欣赏演出蹦迪慢摇厢帧镐匙躯笆徊茵丢抄像束雏藤须吐抚蛛杯瘟掩陈燥评惋眠临涅堡愿拔坞“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”三、消费群分析2、周某27岁某公司策划总监月收入2000-3000元属白领泡吧一族,追求主题性酒吧,不为放松,不为休闲,只为追求艺术、理想,与志同道合者聚;泡吧一族是泡吧中狂热的一份子,要泡出激情,泡出状态。消费档次:100-300元/人消费项目:红酒、洋酒演出蹦迪慢摇3、李某32岁某公司市场经理月收入5000-6000元平日业务繁忙,管理事务多,工作压力大。业余时间需要有一个放松的环境,释放下工作压力。消费承受力:300-600元/人消费项目:红酒或洋酒、KTV、陪酒服务篙沟辅肖芥徊谓惫磕引绩折疲牺秆铰呀蹈攘崔八结伎跺斑臆汝卯腾沙碱许“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”三、消费群分析4、王某35岁私企老板月收入8000-10000元追求高雅的格调,绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵,他们要的是恰当的灯光,适合氛围的音乐,或欢声笑语,或侃侃而谈,或轻声耳语,他们绝不允许别人的打扰。消费承受力:600-1000元/人消费项目:红酒、洋酒、KTV、陪酒服务、陪聊服务及其他服务。上述四大类消费者是豪门酒吧的目标客群。励酵蛾圣旱竹头几窑籽殊艇玄毗跳匠梢幻走贫绊颗雄客黄胶泻点泛拾惯娇“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”三、消费群分析我们了解到在整个宜春市场,1类客户大概,占到总客源的50%,2类占20%,3类占20%,4类占10%,1类客户消费力较低,但为酒吧增加大量的人气,后三类客户的消费比重则可占到整个酒吧营业额的60-70%,因作为酒吧重点维护的客户群。在随访中,我们发现现存的消费群和潜在的消费群,他们因性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻不同而造成对产品价格、服务、理解的差异性,通过恰当的推广方式与这些消费群体进行沟通、交流,建立互知,才能真正留住老顾客,带来新顾客。洁毡敝携犁砍苍感疼这阉毫擦莽振饿袄揩匿拼追咎喘源绵谐网若镭粹冲冈“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”四、SWTO分析通过以上的分析,我们可以得出豪门酒吧的优劣分析结果:1、优势交通便利,地理位置显著,停车方便;经营项目包括演艺、慢摇、酒吧、KTV等等,可满足不同人群的消费需求;装修风格、经营酒品价位属中档,适合于一定消费力群体。2、劣势目前酒吧经营理念不明确,目标消费群体定位过于狭窄;经营项目多,但没有很好的整合起来;没有强大的公关团队和营销团队,难以留住老客户议沟柱寒麻篷悸撼圈私迁韭恐蜂财卓楼磨勘牧党夕图款疤撇证碗莉哑斡敞“豪门演艺吧”“豪门演艺吧”3、机会调整服务项目和价格,区别竞争对手,做差异化经营;大力打造、创新娱乐形式,营造人气;加强公关团队建设,整合社会资源;结合经营项目,通过各种广告形式传播诉求点;4、威胁城北范围有8号公馆、阳光大酒店、帝豪、金碧辉煌等同类型的娱乐场所,目前主要经