《铭智地产项目内部认购方案》.ppt

铭智地产项目阶段性营销方案呈:河北铭智房地产开发有限公司[2008]-MZ-70(内部认购方案)2020/1/5本报告的思路及框架目标界定产品与营销推广执行销售目标营销方向精品分析营销价格销售控制推广攻略内部认购内部认购方案策划活动方案PART-1阶段性营销策略整体营销目标与方向—双管齐下品牌至上营销现状御景名门一期体量小,有预售证名仕新区没有预售证,体量大以铭智地产品牌为媒介,强势推出名下两大物业。营销方向营销目标两个项目向市场整体推出,重点做好名仕新区的销售工作。这种形势下,我们怎么办:双管齐下品牌至上区域市场竞争分析2006年以来,定州市明确中等城市定位,先后编制完成了城区总体规划、三大功能规划、工业园区规划、区片改造规划及城市路网、水系等专项规划,重点推进“一城、三区、四镇”建设。“一城”,即着眼提升定州城市档次和品位,谋划河北文博园、华北物流基地、文化产业中心三大项目,实施旧城改造、基础设施两大工程。铭智地产两个楼盘处于定州“一城”西部方面,属重点发展区域。“三区”,主要围绕解决项目占地问题,规划唐河循环经济产业园、黑龙泉绿色产业园、沙河工业园,总占地9500公顷,近期可用地2280公顷,着力打造经济发展的增长极。“四镇”,重点壮大李亲顾、清风店、东亭、明月店镇四个经济强镇,培育经济发展的次中心。市场情况网区域市场竞争分析现阶段主要竞争楼盘重点竞争对手个案剖析……兴华路中山路街凌博街业商北环路街月明金盛家园领秀城风景城Ⅱ金世豪庭本案本案项目周边盘分布区域市场竞争分析点评项目周边林立着风景城Ⅱ、金盛家园、金世豪庭、领秀城。前三位有的已是尾房,有的拆迁工作巨大。本案真正的竞争对手是领秀城。领秀城——招商引资下的地产形态项目位置:兴定路交商业北街开发商:保定隆基泰和房地产开发公司项目规模:住宅部分由16栋小高层和高层组成项目特色:地理区位一般,主打欧洲城邦户型面积:户型区间80~130m2,主力户型为90~120m2、销售均价:均价2280元/m2目标客群:本地事业单位工作人员和经商户,对企业品牌认可的投资客户销售状态:一次性付款优惠4个点;银行贷款无优惠,现整体销售状况较好;项目预计在2010年10月交工使用风景城Ⅰ、Ⅱ——全城好位置,高容积率项目位置:公园路与中山路交口开发商:河北张氏投资集团项目规模:总建筑面积80万平方米项目特色:地理区位超好,定州市首席绿色革命大盘户型面积:主力户型为90~120m2、销售均价:一期10栋18层准现房均价2450元/m2,3栋25层期房均价2500元/m2目标客群:本地置业者和经商户,政府机构人员销售状态:10栋18层明年交房,还剩几十套一层和顶层,3栋25层期房2010年年底交房金盛家园——离我们最近的项目项目位置:博陵街与中山路交口北行项目规模:住宅部分由16栋小高层和高层组成项目特色:音乐建筑风格配套户型面积:、、销售均价:均价2400—2500元/m2目标客群:本地置业者和经商户,政府机构人员销售状态:现整体销售状况一般;项目没有预计在2010年10月交工使用