谈国靖 营销shujia.doc

....一、选择题一、选择题(前四题为单项选择,每题(前四题为单项选择,每题33分;后两题为多项选择,每题分;后两题为多项选择,每题44分)分)(.企业市场预测的前提和基础是())AA..市场营销活动市场营销活动BB....市场开拓市场开拓DD..,只能采用(.对需求价格弹性大的商品,只能采用()策略)策略AA..广告促销广告促销BB....灵活订价灵活订价DD..,企业营销一般应突出一个(.在投入期内,企业营销一般应突出一个()字)字AA..快快BB....改改DD..,便为(.企业向市场提供的产品实体或劳务的外观,便为())AA..核心产品核心产品....BB....附加产品附加产品DD..(.产品生命周期包括以下几个阶段())AA..投入期投入期BB....成熟期成熟期DD..衰退期衰退期EE..,企业应作出以下几个决策(.在新产品开发的商业性投放阶段,企业应作出以下几个决策())AA..投放人投放人BB....投放地区投放地区DD..目标市场目标市场EE..营销组合营销组合二、名词解释(二、名词解释(2020分)分)....、简答题(三、简答题(2424分)分)?.产品的名称可以发挥哪些功能?。.简述价格的心理功能。。.简述登门槛术在市场营销中的用途。?.理论订价是怎样做的?四、论述题(四、论述题(2424分)分)。.论述市场调查的步骤。?.产品生命周期各阶段的主要特征及营销策略是什么?五、应用题(五、应用题(1212分)分)熊猫电子集团想做一个有关消费者对熊猫电视机满意度的问卷调查熊猫电子集团想做一个有关消费者对熊猫电视机满意度的问卷调查,,请你帮助其撰写问卷的请你帮助其撰写问卷的指导语。指导语。一、选择题(一、选择题(2020分)分)11AA22DD33AA44AA55ACDEACDE66ABAB二、名词解释(二、名词解释(2020分)分)....————是指一组相似或相近的是指一组相似或相近的产品项目产品项目..企业内的产品线组成方式很多比如按产品的品种、企业内的产品线组成方式很多比如按产品的品种、种类、规格、、规格、————,,将某一产品的市场整体划分为各具明显特点的小市场的分类将某一产品的市场整体划分为各具明显特点的小市场的分类过程过程。。((针对不同针对不同消费者消费者对商品的不同要求对商品的不同要求,,划分销售对象划分销售对象,,设计生产不同的产品设计生产不同的产品,,以满足不同销售以满足不同销售对象的对象的营销策略营销策略和方法和方法))、简答题(三、简答题(2424分)分)?.市场预测有什么作用?市场预测是对市场未来发展趋势的推测、判断。市场预测是对市场未来发展趋势的推测、判断。其作用主要表现在:其作用主要表现在:((11))市场预测是企业确定发展方向和制定战略目标的重要内容市场预测是企业确定发展方向和制定战略目标的重要内容((22))市场预测是企业经营决策的重要依据市场预测是企业经营决策的重要依据((33))市场预测是企业把握社会需求,合理组织生产和经营的依据市场预测是企业把握社会需求,合理组织生产和经营的依据....((44))市场预测是使企业营销组合经常处于最佳状态,提高竞争能力的需要市场预测是使企业营销组合经常处于最佳状态