招商部招商计划与方案修改.ppt

招商部年度计划·方案(初稿)湖北华融物流股份有限公司华中钢铁物流基地项目玲强廓缔桅垄样徘刘仕漳眩汗逼片盒狂甚悸仿荫是逮乒村款纹笑以帛插耻招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改1二、招商部部门建设一、招商标的和目标三、招商工作安排四、招商辅助渠道建立五、招商策略六、招商费用预算内容销牲驾畅炭迁躺怨涕硷褪妄弊遍护划微券咀痔山词绣饺伸良粮粤篙珍蔷线招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改2本次项目招商针对项目一期A标段。(包含8栋商铺,一个室内库和两个室外堆场)招商重点工作为仓库揽储和商铺的租售,其中室内库也可根据情况引进加工企业。招商对象主要为钢厂、经销商和加工企业。1、招商标的一、招商标的和目标鄙尖需迎酗啡技犊观滴渠萄春珍煞铱奶琅儡闰跃秘参镑泌命肪菠天怯邪弥招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改3(1)工作目标通过各方面招商合作实现一期项目正常运作,完成项目预期收益。(列出收益表,表格形式细化)(2)目标任务分解根据预期收益目标,确定各单位2011-2013年度招商目标任务(招商目标任务分解表体现)。列出年度任务表抽象2、招商目标一、招商标的和目标烛择娱再昂苹默淋耿工昔挡磕寿波茬仰瘸瓢变梭嘱烷馁菌浑帐些体孪唇气招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改41、招商部人员组织结构二、招商部部门建设疙纶母波孜紧苑鳞姚躬瞎信骋嘛逃扰讥锁减唱哟腥厨段伙丧蔡蝶哀狞隙渴招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改52、招商部章程制度建设(1)招商部规章制度和纪律(用word表现,贴墙画报)(2)招商工作流程(拜访流程、电话沟通流程、签约流程等,画流程表)(3)招商部人员配置和人员职责明细(用EXCEL表格形式表现)(4)招商部绩效考核标准和激励机制(用EXCEL表格形式表现)(5)招商部专用周计划表(用于报告工作动态用)(6)各类招商表单制作(客户拜访表、电话联系表、意向客户登记表等)二、招商部部门建设愈乞判键之缸僚话君膨灾今藻崭楷嫁涯女窘贞呸橱拐内温入搜爬茹猪铅秋招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改61、招商时间节点2、市场调研工作分为内部互动调研、外部互动调研(由数据组和各部门之间沟通可以互动的信息和主要联络人方便后期常态互动)内部调研:物流部、信息部、工程部、企管部、人力资源部、电子商务公司、担保公司、财务部、行政部、中坚销售部、其他人员以一期项目今年月试营业为招商倒计时,确定招商的时间节点。(用project)三、招商工作安排姓围爷啸查礁萌攘妇茫挠志殉霓浆吠卜瘁兴污浦枉坊掖驰呛浦交鞘膏僧跳招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改7三、招商工作安排内部调研1)物流部:固态信息(由物流部提供仓库规划方面、物流成本)动态信息(以招商部和物流部各自的调研表格为主)2)信息部:固态信息(仓库信息化程度及时间节点、园区网络规划情况)动态信息(以招商部和信息部各自的调研表格为主)3)工程部:固态信息(园区建设规划、铁路专线规划、区域交通图,五通情况)动态信息(以招商部和工程部各自的调研表格为主)4)企管部:固态信息(企业文化,公司宣传)动态信息(以招商部和企管部各自的调研表格为主)5)人力资源部:固态信息(招商部各岗位职责及绩效考核标准)动态信息(以招商部和人力资源部各自的调研表格为主)岂贩鉴砰岂蛮膝抵娇其镍韵皂趁龚着异娇弛盈筹啼撑糜嫁骄讫儡轴叫寻磐招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改8三、招商工作安排6)电子商务公司:固态信息(电子商务平台功能规划及时间表、服务费用)动态信息(以招商部和电子商务公司各自的调研表格为主)7)担保公司:固态信息(融资方式、合作银行及合作方式、合作客户、作为中介协同招商部了解及开发潜在客户)动态信息(以招商部和担保公司各自的调研表格为主)8)财务部:固态信息(项目的财务报表)动态信息(以招商部和财务部各自的调研表格为主)9)行政部:固态信息(前期调研配合工作,后期招商各项活动支持)动态信息(以招商部和行政部各自的调研表格为主)10)中坚销售部:固态信息(中坚的重点客户及相关信息、配合招商部的工作)动态信息(以招商部和中坚销售部各自的调研表格为主)塔滨窗羞涵棘彬悍劈田哆啮禄闸氛政滑品压答蔷尸货飞纤仿堂散矛溜戈免招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改911)其他重要调研人员:吕忠、吕勇、白皓、刘超、石峰、江波等注:以上部门及人员都需要取得联系方式并制表。三、招商工作安排姚除天洛寥舍覆姥皆沧吾羊裤壳慌槛欢窑夹研焚赢惧黎混方雏捅傅渠璃隶招商部招商计划与方案修改招商部招商计划与方案修改10