销售员成功语录120条.doc

热忱是推销成功的最大因素,也是唯一因素。无论推销什么东西,首先推销自己。充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。推销员不一定什么都之都,但通常都能言善变。好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。复杂的事简单化,简单的事复杂化。你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。承认自己的恐惧耗不可耻,可怕的是你因害怕而裹足不前。行动的激励,方法诀窍,行动知识,这个因素是成功定律之用。一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以创造奇迹。激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。事实上,当你说谎的时候,你从来没有愚弄任何人。激励的秘诀,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。想要向前冲,就先订个美好的目标吧。巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。满意的顾客,是永久的面对面的广告。在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智之举。于别人和睦相处,是做一个成功推销员的先决条件。放松心情吧,他会让你握有更大的胜算。清楚又亲切,就是推销员说话技术的最高指导原则推销工作的首要之处就是“勤”。推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。全神贯注的对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力。直觉是销售心理学的关键字眼。要达到某项事业的巅峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。如果你的言词能够深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。进行推销时,如果不讲究此略,不讲方法和方式,那很难成功。推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝。一个真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的按钮。当你频临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。倾听,即时仔细的聆听。不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。工作的质量决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。工作所给你的,要比你为它付出的更多。始终保持一种善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。提问决定谈话,辩论,论证的方向。现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。你缺少的不是金钱,而是能力,机会和经验。所有的抱怨,不过是逃避责任的借口。任何人都抢不走你的无形资产—技能,经验,决心,和信心。懈怠会引起无聊,无聊会导致懒惰。理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪