长尾理论.doc

长尾理论44363出自MBA智库百科(http://wiki./)长尾理论(TheLongTail)"长尾"的由来及含义根据维基百科,长尾(TheLongTail)这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森(ChrisAnderson)在2004年十月的“长尾”一文中最早提出,flix之类网站的商业和经济模式。“长尾”实际上是统计学中幂律(PowerLaws)和帕累托分布(Pareto)特征的一个口语化表达。举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的蓝尾。Chris认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。长尾市场也称之为“利基市场”。"利基”一词是英文“Niche”的音译,意译为“壁龛”,有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。"长尾"的定义“长尾”至今尚无正式定义,ChrisAnderson认为,最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分:热卖品向niches的转变富足经济(theeconomicsofabundance)许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是:“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于,如果不是大于,一些大市场”–JasonFoster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–EricAkawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事:以前被认为是边缘化的、地下的、独立(艺人?)的产品现在共同占据了一块市场份额,足以可与最畅销的热卖品匹敌”–BobBaker 最佳口号:“涓涓细流,汇聚成河”—JoshuaWood“终结二八定律!”—EricEtheridge“无物不销,无时不售!”—JimTreacher“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—RajeshJain长尾理论经济学原理[1] “十”字图谱分析模型有关长尾理论的定义,国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点,但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。为系统的剖析长尾理论的经济学原理,本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入,建立以下四维动态分析模型,充分利用现有成熟经济管理理论:二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。 ,传统经济属于典型的供给方规模经济,体现的是帕累托分布的需求曲线头部,用户的购买行为并不完全反映需求,主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大,只是主流产品占据了大部分市场,限制了人们的选择权。随着整个社会经济以及科技的发展,今天我们已步入一个“富足经济”时代,人们的生活质量在不断提高。一方面,商品在无限地细分,用户的取向除了具备一些共性之外,越来越追求个性化的需求,所以对各种商品都有存在需求的可能;而另一方面,随着技术进步和互联网的兴起,电子商务在聚集了这类产品原本分散