销售人员薪资与绩效考核管理办法(2013).doc

销售部薪资分配及绩效考核管理办法(草案)一、目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。二、范围适用于昆明公司销售部。三、薪资构成及标准1、=底薪+津贴+:(见下表):包括月度、季度、年度奖金(、、):即(见下表),并由公司销售中心会议研讨通过,制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。(见下表)位岗标目月度目标(万元)季度目标(万元)年度目标(万元)大区经理部门经理/、季度、年度销量由财务部核定;,个人考核时间段按月度计算。3、季度、年度销售目标达成奖励的说明(单位:元)(单位:万元)(表1、表2)表1销售代表提成比例(%)会员卡销售提成礼品盒销售提成基地餐饮销售提成表2部门经理、组长的团队管理绩效(不含个人名下业绩)(表3、表4)表3大区当月完成业绩40万元以下40-60万元60—80万元80-100万元100-120万元以上绩效比例底薪(元)表4达成业绩10万元以下10-20万元20-30万元以上提成比例公司提成规定公司提成规定+%公司提成规定+1%注:1)考核按照月度执行,即核算期为当月 2)以月度实际产出业绩核算 3)(单位:万元)职位 季度奖金大区经理季度销售额奖励比例部门经理季度销售额奖励比例销售代表季度销售额奖励比例注:1)考核按照季度执行,即核算期为季度结束次月() 2)入职不满一个季度周期员工,并已完成季度销售目标,参与季度奖金考核 3)入职满一个季度周期员工,并达成季度销售目标者,参与季度奖金考核4)(单位:万元)职位 年度奖金大区经理年度销售额奖励比例部门经理年度销售额奖励比例业务代表季度销售额奖励比例注:1)考核按照年度执行,即核算期为次年2月;2)入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核3)入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。4):部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核,个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核四、奖惩管理1、:岗位职等进行上调集团销售管理中心(1)销售中心职业发展规划图销售副总大区经理销售部门经理销售组长销售代表(2)考核办法①考核体系组成:定量指标权重60%+定性指标权重40%②考核指标划分:(见下表)晋升方向定量指标60%定性指标40%考核周期集团销售管理中心连续两年超额120%、管控能力年度销售副总连续两年超额100%、分析能力年度大区经理连续三个季度超额80%完