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广汽本田亳州丰源店理念S1销售管理案例2011年5月25日广汽本田亳州丰源店市场部广汽本田亳州丰源店理念S1销售管理案例目录一、区域市场情况分析二、市场活动目的和目标三、促销整体规划四、广宣计划五、促销策划六、活动执行七、预算费用八、活动总结理念市场情况分析(亳州)经济型两厢(合计)179>6中级M(合计)521飞度14锋范49C27宝来11CROSSPOLO0标致3071MG31福克斯29SOUL9福瑞迪71标致2074花冠3嘉年华17凯越68劲情27科鲁兹75晶锐5朗逸51乐骋0马自达35利亚纳13荣威35013玛驰1塞拉图35马自达20世嘉18瑞纳8阳光10天语23伊兰特悦动77雅力士7颐达5雨燕19骊威212011年1-3月份亳州市6-12万经济车型累计上牌量说明:2011年1-3月份亳州市经济型车上牌量累计为697台,同比2010年增长41%,2010年同比2009年增长31%,说明亳州市场小车市场的潜力巨大,新车理念凭借价格和品质具有一定的竞争力,要想争取一定的市场份额,重点是前期品牌的市场推广和宣传。一、区域市场情况分析作为我国第一款由合资品牌自主开发的广汽本田理念S1,在经过媒体的一阵炒评后,受到了广大消费者的关注,为了提高广汽本田理念在亳州市的知名度和品牌影响力,我们将举行一系列的理念市场活动,在扩大品牌影响力的同时,提升新车的销售量。二、市场活动目的和目标序号项目活动目的活动目标集客留档订单(含现场交车)活动一价格竞猜1、通过理念价格竞猜活动做上市前的预热;2、提升关注度,提升意向客户数量。805015活动二新车上市发布会1、配合广汽本田厂家的理念上市活动,扩大理念上市的影响力;2、使众多夹心层汽车消费者更深入的了解理念产品;3、提高广汽本田品牌知名度和影响力;4、促进意向客户通过发布会现场成交。活动三店头试驾会1、通过试乘试驾传递理念的商品价值;2、通过提升试乘试驾率提升签单率;3、提升理念品牌知名度和影响力;4、通过总经理签售的形式加快意向客户向订单转化;506>4015活动四总经理签售会(理念专场)活动五县市巡展1、扩大新车的市场影响力;2、充分利用前期已投入的广宣影响开拓县市的理念市场;3、提升销量。806020阶段项目措施上市前产品培训全员参与、培训考试广宣投放预热报纸、电台、DM扫街开展价格竞猜以“价格”来做文章展台搭建理念专属展区的搭建上市上市发布会邀请意向客户参加上市后展厅活动店头布置,开展试驾有礼活动县市巡展县市巡展推介销售管理总经理重视、销售话术编写、培训管理、绩效挂钩上市前后的工作重点三、促销整体规划新基准国民车产品定位信赖信心幸福理念S1市场定位消费者诉求产品质量好品牌响一般家庭能接受的价格经济实用节油推广定位三、促销整体规划将理念核心价值和竞争力转化为客户最容易接受的优势产品核心价值通俗的宣传语言上市前推广措施同广汽本田一样的品质来自于广汽本田此车仅售61>.98万元广本发动机油耗低产品质量要好品牌要响一般家庭能接受的价格经济实用节油将理念核心价值转化为通俗的宣传语言三、促销整体规划“四步曲”做好理念销售上市前价格竞猜强调来自广本上市前推广策略三、促销整体规划报纸、电台、店头、网站、户外媒介亳州市交通音乐广播亳州晚报店头宣传网站户外广告方式用亳州方言进行每天16频次的广播宣传上市前一期硬广遵守厂家规定进行店头布置亳州论坛软文投放亳州人群最集中地6*11米广告牌通过上市前期,大范围,大幅度的广告预热宣传,在没上市前,让消费者知晓广汽本田有一款新车即将上市,并值得期待。交通音乐广播:使用亳州本地方言播出,并尽可能将语言庸俗化,让消费者更容易记住这则广告。四、广宣计划五、促销策划价格竞猜?户外广告牌(正面)?户外广告牌(反面)价格竞猜引起顾客的兴趣,为新车上市造势~五、促销策划一、活动时间:2011年4月17日下午三点二、活动地点:广汽本田亳州丰源店展厅三活动主题:幸福生活新理念,幸福登场四、参与人员:理念/飞度A/B/H级客户,相关媒体五、活动内容1、邀约意向客户参加理念上市发布会;2、让客户亲临现场体验理念上市的激动时刻;3、理念车型价格竞猜游戏;4、进行现场签售。理念S1上市发布会五、促销策划理念S1县市巡展代码店名日期巡展地点(小区、县城名称等)巡展主题理念留档客户数(目标)理念订单目标数DAH014亳州丰源4月9日-12日利辛县城,利辛乡镇亳州第二届巡回车展1244月16日-20日涡阳县城,涡阳乡镇亳州第二届巡回车展1244月24日-28日蒙城县城,蒙城乡镇亳州第二届巡回车展1245月5日-10日河北还原小区,丰水源小区,各个街道发放产品宣传资料1245月12日-17日富荣华园,天润花园,帝景华庭发放产品宣传资料124五、促销策划理念S1试驾+签售会一、活动时间:2011年5月