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市场推广策划方案昆明比奥华格通讯器材有限公司“玛雅”项目市场推广策划方案策划人:XXX 一、背景分析: 人类正步入网络通讯经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络通讯。当今世界由于通讯技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。特别是在目前“网络通讯化”的模式下更使得网络通讯在世界经济发展中的作用越来越大。通讯网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为中国的经济发展带来了新的、有价值的机会。中国的网络通讯正处于一个高速发展期,不少用户都充分认识到通讯网络的方便、快捷,由于我公司在资源、技术方面都占有绝大的优势,由昆明比奥华格通讯器材有限公司承办的“玛雅”项目就在这种背景下进入市场。二、SWOT分析: ⑴XXXXXX通讯器材有限公司已经成立X年之久,在通讯界有着极大的历史及品牌优势,在消费者中有良好的形象和声誉,这是一笔庞大的无形资产。⑵公司在通讯界有着稳定的资源及技术,与其他竞争对手相比我们有着强大的执行优势。⑶项目运营成本低,我们更具有较强的成本优势。 ⑴公司首次接触软件插入行业,给我们的推广进度带来了一定的难度。⑵公司人才匮乏,市场的竞争就是人才的竞争,需要构建一个推广团队。 ⑴市场容量巨大。目前我省各个地州县都大量需解决用户网络方便化,但是他们没有技术和资源。⑵云南省的网络通讯没有主导企业,市场比较混乱,在价格、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了先机。⑶地州县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入地州县级市场,我们就能够在一定的时间内独占地州县级市场蛋糕。 ⑴市场竞争激烈。软件插入门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络通讯公司,小到一些私人作坊都可提供软件插入的服务。⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。⑶行业没有统一的标准,特别是价格方面。为不少的小型企业带来机会,给公司业务带来冲击。三、产品市场定位我们提供软件插入的客户主要是: ⑴热爱网络的人群⑵购买手机的人群四、营销总体策略通过代理销售的方式,以各市、地州、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略迅速切入市场,抢占市场份额。五、具体营销策略 ⑴根据对昆明市场的调查,据了解后,发现手机专营店(如百老汇、德春电信等)和家电连锁(如国美、苏宁等)以及手机网(如999、丫丫等)这三种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述三种销售渠道为主要模式。 ⑴在手机专营店推广我们的产品,以返点的方式达成合作关系,使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。⑵家电连锁超市的建立和推广方式:和手机卖场的方式一样,以返点的方式达成合作关系,使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。手机网也如此。 ⑴在昆明市有了成功案列以后以同样的推广方式向周边地州县级行业普及。 ⑴制定每月、周、日销售计划,业务人员准确实施。⑵不在执行过程中及时地发现计划实施中的问题,并快速、准确地解决。⑶制定切实可行的项目预算,有效控制销售成本。第二篇:市场推广策划案3700字“如果宅”网上订餐推广策划一、项目概述: 项目背景: “如果宅”整合了线下餐饮品牌和线上网络资源,用户可以方便的在线订餐、享受美食。于此同时,“如果宅”向用户传达一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。目前,网站技术上已成熟,但是网上订餐作为一种新的订餐方式,刚刚兴起,还未被广大大学生消费者所接受。项目关键成功因素: ,培养用户网上订餐习惯。 ,即时、定时的高效配送。现有问题分析: (一)前期宣传效果不明显,如知名度不高,订单少等。原因:,宣传力度不够。一方面,仅注重了线下的宣传(我只是去百度山财贴吧看了一下,仅找到一篇关于如果宅的帖子,而且是负面帖),线下宣传对提高网站知名度是有利的,但对网站流量的贡献是很小的。同时,线下宣传方式不当,采取传单(包含船票)的方式,目前消费者对传单基本是麻木。另一方面,宣传的力度不够,仅仅在一天的时间里发放传单,不能进行持续有效地信息传递。这样间断的宣传极易使网站陷入“传单——流量——订单——传单”的恶性循环,不发传单就没了订单。 ,这方面主要是由于电话订餐方式兴起早,用户形成消费习惯。网上订餐作为初入者,必然遇到电话订餐这方面的阻力。电话订餐的劣势:对消费者而言。话费最终由消费者承担;订单的准确性,语音订餐容易产生混听,是订单错误,短信订餐则容易产生漏单或订单延误。对餐厅而言,需要专门人员负责接电话订单,人力成本高,效率低。 ,重点宣传时间应该在新学期的开始,由于假期时间较长,新学