茶油营销策划书.docx

金浩茶油营销推广策划书目录一、企业产品分析二、市场分析三、营销策略四、预算五、总结一、企业产品分析茶油作为我国的特产享有 “东方橄榄油”之称,也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。近年来,茶油逐渐受到消费者的关注。其中,湖南金浩茶油是茶油企业中的佼佼者,它的品质一直受到好评。在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求,深受消费者信赖。金浩茶油从生产资源开始, 坚持走绿色天然的道路, 对原材料油茶果的挑选之精、 之严更是让同行自叹不如。在保证国民营养的基础上, 不断自主创新,对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。 其大力提倡健康饮食, 严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心,更是为烹饪中 “少油伤多健康”的理念保驾护航。目前,金浩茶油执行的企业内控标准要严于国家标准。每一瓶金浩茶油均有唯一的 “身份证明”,凭包装上的喷码,即可追溯具体生产线、生产时间、检验员、操作员,甚至哪一批原料等详细信息。 同时金浩工厂的纯茶油都是根据订单来限量生产的, 为的就是在原料有限的现实情况下, 保证所有线上生产的茶油油脂产品质量。 这样高标准、高质量的把关在当今中国食品生产企业实属罕见。也正因为如此,金浩茶油获准加入 “中国质量万里行质量信誉跟踪系统”,并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会 “指定健康营养用油 ”。作为一家创立于 1993年,从事茶油行业长达近 20年的企业,金浩茶油在注重外在的同时,对内在价值和品质也十分用心, 不论是在同行企业中还是在市场上都有足够的品牌信誉度。让消费者吃的放心, 吃的舒心,并且始终信赖才是企业长远发展之道。 金浩茶油一直秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族创建一个有百年发展力的品牌 ;为提升消费者的健康品质服务”的理念,创建“百年金浩、产业兴农 ”的企业愿景将不是空想 !Swot分析优势:(1)品牌优势:金浩茶油作为茶油行业龙头企业,深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐,茶油产销稳居全国第一,金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。(2)产品优势:精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽, 严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成, 为保油脂天然性,金浩茶油巨资引进德国先进设备。最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。(3)媒体宣传投入大,电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。劣势:(1)消费者对茶油了解不多。2)与其他小品牌相比,价格较高。3)和其他产品同质化严重。4)高档次产品未进入普通商超的销售渠道,因此无法大量销售。5)低端产品价格虽低,但品质有明显差异。机会:(1)中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视,极大调动了茶油产业发展的积极性,茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。(2)消费者越来越重视重视营养健康,金浩茶油被称为“油中的软黄金” ,市场前景极为乐观。(3)金浩茶油作为茶油行业龙头企业, 茶油市场的领导者, 开辟茶油市场的空间广阔。威胁:(1)茶油品牌众多。2)市场秩序混乱,假冒伪劣充斥市场。3)我国食品管理规程不严格,运作秩序不完善,难以得到对口国际机构的认可。4)2010年8月,金浩茶油被曝致癌物超标,很大程度消弱了消费者对金浩茶油的信任。二、市场分析(1)政治法律环境1、2009年11月,国务院批准颁布《全国油茶产业发展规划( 2009——2020)》提出,到2020年,全国茶油产量将达到 250多万吨,产值达到 1000亿元。2、中央和地方政府对茶油产业发展予以充分重视,积大调动了茶油产业发展的积极性,中国茶油产业迎来发展契机,进入快速发展阶段,茶油产业具备良好的发展条件和广阔的市场空间。(2)行业现状1、茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品,在世界享有“东方橄榄油”的美称,但就现状中和消费意识形态的客观影响,其受众面受到很大制约,仍然处于成长初期,金浩茶油在这个行业中以取得较好成绩,但还只是一个区域性地方品牌。2、现在市场上,有的小型超市没有茶油销售调和油,玉米油,菜籽油之类的,在有销售的茶油的超市里,茶油都是与调和油,玉米油,菜籽油摆放在一起,很少有超市有茶油专柜。(3)市场机会1、产量相对较低,但需求量很大。茶油是从油茶树种子提炼的一种食用油,油茶亩产低,而且这种资源全世界只有中国有 ,开发前景广阔。我国的油茶种植面积大约4531万亩。年产油茶约 21——27万多吨,年产值约 111亿元,我国油茶栽植面积5500万亩,年产茶油 18——20万吨。相当于我国食用油消费的 1——%。2、健康绿色茶油,走高端市场。茶油作为优质食用油,一直以来就得到产区群众的认可,就是初榨原油的市场价格也是菜油的 3倍,2004年以来很多地方都在每公20——26元以上,通过精炼成高级食用油后,价格还可以