清颜美化妆品有限公司创业计划.ppt

L/O/G/O清颜美化妆品有限公司创业计划书第八号团队概要1公司介绍2市场分析3竞争分析45产品服务市场营销67财务计划风险分析89内部管理一、概要清颜美——一个诠释“补水养肤”概念的品牌,集大自然的天然水分,给肌肤给予营养。受水乃万物之灵的熏陶,秉承对美容养颜的一份责任,一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活,“清颜美”的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于2000年创立了清颜美品牌。二、公司简介清颜美化妆品有限公司成立于2000年,是专门研发、生产和经营补水类美容护肤品的国内知名企业,素有“美颜专家”美誉。 公司销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市,产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场,随着公司的发展,会员销售、网络销售、专化店销售等复合营销模式也已初具规模。 我们的愿景:让天下女人因为补水而美丽。因为,女人的美,从来都是由内而外。即使外表平凡,强大的内在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。“清颜美”能让肌肤内在重获健康,不再依赖外在的修饰和维持,自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。清颜美——让肌肤之美从此生生不息。三、市场分析化妆品既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化妆品是是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最好的商机,化妆品正是这里面的一项。爱美是人的天性,女孩渴望漂亮,男孩希望帅气,因此,借用化妆品来进行美化和保养成了多数大学生们的选择。 在校学生使用化妆品的的大约有60%,%。从性别上分析,%,%。男生使用化妆品的占16%,不使用的有84%。以此看来,我们大概可以得出,南华大学大约有3万学生,,其中女生占有绝大部分的市场,男生虽使用的少,但仍然存在市场需求。因此是很具有市场潜力的。竞争优势(1)技术技能优势:强大的研发能力,中医世家与上海中医药大学联合研发天然的补水护肤产品。(2)有行资产:强大的终端——商超、专柜、网络全面覆盖,雄厚的资本,先进的生产线。(3)无形资产:补水护肤适合中国人的天然健康的观念,强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。(4)人力资源优势:化妆品市场运作高级人才。(5)领先的质量控制体系,强大的渠道运作系统,雄厚的资金做后盾。(6)竞争能力优势:大众化的产品,层次清晰的市场定位。强大的渠道拓展能力,商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌,最大程度的曝光;传承几千年的补水护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中,传播其品牌。竞争威胁(1)新的强大的化妆品企业进入电子商务,新的化妆品网络品牌出现。(2) 类似清颜美类功能产品的品牌进入,蚕食抢占自由呼吸市场。(3) 消费习惯的改变,出现新的理念可能代替补水类的护肤理念,对其是非常大的冲击。SWOT分析:清晰的市场定位——大众化消费,多层次的产品定位——针对互联网的低价产品迎合网购人裙低价高品质的要求,商超中等价格针对普通大众的消费,专柜较高价格面向对生活品质有些要求的白领女性;多渠道市场运作体系,网络、商超、专柜全方位覆盖不同人群提高购买平率。四、竞争分析五产品服务基本是形象品牌占40%的比例,形象品牌即名牌本店致力于化妆品销售, 主要的销售群体是学生以及周边公司企业的白领。本店产品,不用推荐,消费者就能指名购买的,一般这样的品牌能给店里拉动人气,但价格透明,利润比较低。60%的终端品牌,终端品牌大多数是非知名品牌或知名度不是很高,如自然堂、欧诗漫、珀莱雅、雅丽洁等等,这些品牌有区域的限制,在本区域内价格是一定的,基本上是独家专卖,消费者对于价格方面不会了解多少,因为是专卖,价格没有其他的销售点可比,所以利润比较高。 本店对市场化妆品进行分类筛选,旨在为学生白领提供紧跟市场、性价比较高的的化妆品。 本店的宗旨是为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。因此,本店提供跟踪服务,建立会员档案,提供化妆技巧,皮肤护理保养等专业知识。另,本店还提供包装服务,为学生白领之间相互赠礼提供方便。产品服务产品策略价格策略促销策略渠道策略六、市场营销情侣包装、组合包装、促销品包装在市场加大对清颜美整体品牌形象的宣传,有利于清颜美的销售。1、产品策略产品理念包装品牌一切肌肤皆因补水而美丽,就算素颜也靓丽。清颜美是你独一无二的选择。