金立智能手机营销策划方案.docx

金立智能手机营销策划方案.docx系(部)专业班级学生姓名学号指导教师金立智能手机郑州营销策划方案工商管理系市场营销市营2012年5月1号金立智能手机营销策划方案摘要移动互联网方兴未艾,智能手机大战硝烟四起。2011年,苹果在全球手机市场出尽风头,三星则剑指全球霸主地位。不过,中国厂商也并未作壁上观,国内传统手机厂商金立已于去年底高调加入战局。2011年11月,金立发布了其智能手机战略,将2012年的市场目标定在4500万台,并提出要争取进入全球手机厂商十强。一向低调的金立手机董事长刘立荣,在发布会上亲自宣布了这一“高调计划”。在接受中新网记者采访时,刘立荣将金立手机的市场冃标做了进一步分解和诠释,他说,金立首先是要做中国智能手机市场的第一名,而二三线甚至四五线市场将是金立的主战场。本文运用市场营销理论,依据郑州金立智能手机的市场情况,选择金立智能手机的天鉴和e-life系列,根据市场需求量和大众对金立手机的信任程度,对郑州地区营销环境进行分析,从而对金立智能手机郑州市场进行营销策划。关键词:智能手机产品组合营销环境营销策略市场反馈目录刖吞 一、 金立手机公司内部环境分析 (一) 金立公司发展概况 (二) 金立公司开发资源和能力 (三) 金立公司营销冃标 二、 目标市场分析 (一) 产品情况分析 (二) 市场细分 (三) 细分市场的评估 (四) 冃标市场范围选择策略 (五) 目标市场策略 三、 智能手机市场及竞争对手情况分析 四、 金立智能郑州营销环境分析 (一) 金立智能郑州营销间接环境分析 (二) 金立智能郑州营销直接环境分析 五、 金立智能郑州市场存在的问题和建议 六、 市场定位 (一) 比附定位……(二) 利益定位 (三) 质量价格定位七、 4C策略 (一) 需求策略 (二) 成本策略……(三) 便利策略……(四) 沟通策略……八、 财务预算 九、 方案的可行性分析…结语 、八・•刖舌10年前」||国本土手机品牌集体锈羽而归,现在随着智能手机爆炸性地增长,华为们正重新发起进攻。2011年,金立成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的中国本土手机制造商,并于去年11月正式进入智能手机市场。公司希望凭借不可复制的渠道能力和GSM累积的效率后发而制人。但是金立原来的客户主要是在地级县级市或者乡镇,而且不是很潮的一类,跟以前的产品风格和路线一致。但是荷塘系列也带来了一部分女性消费者。金立智能手机上线了后,购买的70%是女性,而且年龄非常小,如今进军一线、二线城市,需要把原来的用户维护和开发好,同时也需要用智能手机来增加新的消费群。所要解决的问题就是怎样获取年轻一代消费者和智能手机用户的青睐,从而打开在二线(郑州)、三线城市的市场。一、金立手机公司内部环境分析(一)金立公司发展概况深圳金立通信设备有限公词成立于2002年、注册资金2亿元,是一家集研发、生产、内外销等业务于一体的民营高科技企业。奉行“金品质、立天下”的宗旨。到2005年,在全体员工的一致努力下,金立已经成功打造出了一条以自主研发为核心,生产加工为基础,内外销并举的完整产业链。同年5月,金立成功进入国家发改委公布了第二批通过“牌照”审核的手机厂商名单,并一举拿到G网和C网两张牌照,并获得700万台许可产量。(二)金立公司开发资源和能力金立通信总部目前拥有员工360多人,平均年龄小于30岁,90%以上拥有本科以上文凭,其中硕士学历占20%,硕士以上学历占3%。这是一支年轻化、知识化的管理团队,崇尚科学和规范化的企业管理模式,具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立通信自成立以来,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合,稳步进入了移动通信领域的主流阵营。金立通信注重对卓越品质的追求,将“金品质,立天下”作为公司的使命,全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”,公司上下一心,坚持品质就是生命,立志为广大消费者提供金品质产品,打造金品质品牌。金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划,是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链,有效缩短了手机的研发周期,保证了手机的生产质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电了和东莞市金铭电子。,拥有厂房而积60000多平方米,员工3000人,未来计划再投资7000万元,最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。金立通信秉承“VIP金牌服务”理念,建立了完善高效的客户服务体系,在全国建立了34个省级客服中心,售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供全方位的专业