沟通黄金问句1. 以请教为开头2. 某某老总您企业经营的这么好,您个人成功的秘诀及关键是什么?3. 您在创业的过程中有没有遇到过很多困难?又是怎么解决的?4. 您公司未来有什么大的发展目标?5. 达成这些目标最重要的关键是什么?6. 目前这些重要的关键公司具备了哪些?还有哪些没有具备?7. 假如这些必备关键不具备能不能达成公司目标?8. 达成这些目标最大的障碍是什么?9. 假如公司目标比上一年同期效益提升一倍,而公司最大的障碍是什么?假如公司业绩扩大10倍,最大的障碍是什么?10. 这些障碍是现在才有的?还是以前就存在?存在有多久了?11. 过去这些障碍存在有没有让公司损失一些客户、机会和利润?12. 公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法?13. 如果公司发展的障碍没有得到解决,它会不会自动消失?14. 问题没有解决明天会不会依然困扰您?15. 最近企业竞争好像越来越激烈了,不知你们这个行业竞争激不激烈?16. 企业的事情是人做出来的,大部分的问题都是人的问题,某某总是您同意吗?17. 有句话叫做商场如战场,一个军队要不要打仗?要不要训练?有多少的将士要训练?18. 部队要打仗司令很重要,冲锋陷阵的连长重不重要?血肉搏战的士兵重不重要?19. 假如一个部队把人找过来没有训练就送上战场,结果会如何?20. 公司在人才培训这块有什么样人才培养的投资预算?21. 公司以前有做过哪些培训?效果怎样?您觉得是课程方面还是老师水平方面还是其他的原因?22. 请过哪些老师为您的公司做过内训?参加过哪些公开课?效果如何?23. 企业要发展史载营销、管理、领导、服务等方面某一方面提升就可以了吗?24. 就是说公司培训一定要做,只是选择哪一种方式是吗?25. 人因为梦想而伟大,我们就是来帮助您实现您的理想和公司的目标的!!! 说明会成交脚本1. 这场培训您觉得怎么样?2. 假如我们公司拥有这么一套执行体系,彻底解决您公司的执行问题,您觉得怎么样?3. 今晚有没有学到一些方法?哪些对您比较有帮助?4. 对我们这套执行体系感觉如何?5. 是因为这个原因所以暂不考虑是吗?6. 除了这个原因以外是否还关心其它什么?7. 假如这个原因能解除能不能立即做决定?8. (几人同行)请问是填您的名字还是他的?9. 是定金还是全款?10. 是500还是1000?11. 是刷卡还是现金?12. 是支票还是现金?13. 是转账还是现付?14. 您要考虑一下是吗?请问是考虑效果、支付方式还是……价格问题???,还是太极打发容易???您是如何解决的?20.**总,您企业经营的这么好,您个人成功的秘诀是什么?21.**总,公司在未来的一年或三年又什么发展目标?拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标,没有计划他就正在计划失败。??
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