某酒业集团安徽市场运作方案.ppt

安徽市场
运作方案
辽宁道光廿五集团满族酿酒有限责任公司无锡办事处
道光廿五文化
辽宁道光廿五集团满族酿酒有限公司,前身为同盛金(公元1801年)烧锅,始创于清嘉庆六年,属黄封烧锅,是用满族传统工艺专为清王室酿制贡酒的烧锅,所酿之酒均为宫廷宴酒。道光廿五贡酒的酿造传承了满族传统工艺,采用黑壳红梁、薏米、小麦、豌豆、稗谷,菌种为特制满族酒粬,贮存方法也独特,用木制酒海穴藏,木酒海制作严格,内壁用鹿血、香油、宣纸裱糊,在酒海中自然老熟的酒呈微黄,香气袭人。

道光廿五贡酒底蕴悠远、工艺独特、文化深遂、历史悠久,有着浓郁独特的满族风格,乃中华惟一的满清皇室佳酿

可谓是世界罕见珍奇国宝
前
言
道光廿五系列白酒在安徽的市场运作思路,主
要从以下七点进行详细说明:
1、制定工作流程,项目目标及工作规划
2、安徽白酒行业现状、渠道特点、消费特点
3、道光廿五市场导入策略、市场运作模式
4、推广阶段、市场导入阶段、市场维护阶段、
市场巩固阶段
5、政策划分、市场管控
6、道光廿五专卖店及系统运营简介
市场调研
细分市场
选择目标市场
产品定位
1、类型市场表现;优、劣势分析;市场突破点与USP定位






品牌定位工作流程
工作流程
项目目标
一、策略定位、循序导入,塑造鲜明的品牌形象;
二、利用品牌文化内涵,发散品牌主张;
三、架构合理的产品体系,打造独树一帜的产品形象;
四、细分市场、锁准目标,布局完善的市场营销体系;
五、协作市场拓展,促进品牌扩张。
工作规划
目的:
整合、优化、创新、发展
原则:
全盘定位、层层推进、动态
跟进、合力把握未来市场。
安徽白酒行业现状
安徽是一个大省,,现有人口6118万,辖17个地市,5个县级市,56个县。
综观安徽各地白酒市场,市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。外来白酒以金六福、陀牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒,低档以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。高端白酒如:五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、古井846/946等品牌。
安徽市场流行喝高度酒,消费主流在42--53度之间,价格大概分成三个档次,即180--460元为主的名酒系列;35--180元左右的销售量较大的商务酒、交际酒;6--35元之间的低档酒。
安徽白酒渠道特点
从市场上看,合肥市场是典型的安徽市场,省内白酒品牌十分强势,安徽消费者的地产情结浓烈,认为只有徽酒才是最优质的酒,轻视外来白酒,这些无形中增加了外来白酒开拓市场的难度。当地酒店终端竞争激烈,酒店运营方式先进,促销形式多样,酒店市场的成熟品牌无可取代,很多经销商认为合肥酒店是最难操作的终端之一,因此最好避开酒店终端。

相对酒店终端而言,当地商超、流通市场的竞争较小,很多外来白酒如五粮醇、金六福都是从这些渠道做起来的,新品进入市场避开酒店十分必要。
白酒消费行为特点
群体性
层次性
从众性
特定的时间性
地域差异性
道光廿五市场导入策略
道光廿五系列白酒――道光圣谕酒剑插中高端白酒价格消费缝隙,迎合消费心态,中档价位消费,高档品质享受,只作适合的符合地域消费特点的销售方案,其价位避开徽酒主导,能够快速占领市场。

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