竞争对手媒体策略分析
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知己知彼,百战百胜
?
抄袭或重复
创新
“知己知彼,百战百胜”要踏出胜利的第一步,必须先了解竞争对手的每一步。切忌抄袭或重复竞争对手的宣传法。在了解竞争对手的活动情况后,拟定针对性策略,通过创新及有效的手段将对手击败。
透过解读
竞争对手分析报告
深入了解
竞争对手媒体策略
主要内容
竞争对手的定义
竞争对手投放数据从何而来?
介绍现今媒体活动
竞争对手分析报告的主要概念及内容
何谓优秀的竞争对手分析报告?
竞争对手分析报告的限制
总结
在分析竞争对手的情况之前, 首先应考虑的是……
谁是我们的
竞争对手
竞争对手的定义
同品类中价格、定位及铺货相似的品牌
同品类的所有品牌
任何具有 取代作用的商品
三
层
洋
葱
竞争对手的定义
旭日升、美连达、
七喜、健力宝
举例: 可口可乐
三
层
洋
葱
百事可乐
非常可乐、汾湟可乐
竞争对手的定义
把竞争对手定义清楚很重要:
三
层
洋
葱
太阔
太窄
竞争对手的定义
把竞争对手定义清楚很重要:
如果定义范畴太广阔--- (如所有品牌),将不具实质操作性,在考虑声音份额(SOV)时变得没有意义。
对于占有率非常高的垄断性品牌,如果竞争范畴定义太窄,则在同品类中价格相近、定位相似、铺货重叠的竞争环境中,将限制品牌的发展。
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