招商工作计划书.doc

招商工作计划书招商工作计划书篇一:招商工作计划书招商工作计划书招商会议召开时间:2006年10月28日地点:预计到会人数:大约80人左右计划增加加盟店:10家首先成立招商工作培训小组步骤如下:确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练招商信息发布的方式:媒体广告:可以通过报纸间断性的登出招商信息,还可以通过杂志刊登例如;《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来中介所:需得到劳动局的认可,之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得以展示网上招商:工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮寄公司简介发布招商信息:食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”,通过在店面摆放POP招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店。会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前,由于加盟业主对公司有较深的了解,并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围、销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务。招商会会前的准备工作包括:很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果。对招商会现场的把握应该注意以下几点:1、工作人员尽早到会场;2、详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;3、对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时汇报后作出合理答复;4、下午与参会人员进行简报汇总;5、将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应等。招商会后的跟进服务招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上讲,会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容。招商会期间,参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识,真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了,但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理,对目标客户进行跟进联系。对于那些已经签约,要想让其不反悔、顺利地加盟,一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服,因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前,都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选,良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!费用及物品说明表招商工作计划书篇二:年招商工作计划年招商工作计划书一:招商策略1、先确定目标,再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二:招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三:组织内部的建立(初步构思)1、项目人员2、招商架构3、招商机制四:招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理),授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五:招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六:宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七:招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八:招商政策建议方案九:附件(附加内容)一、招商策略1、先确定目标,再全面招商目标的确定分三步:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况