营销策划报告基本模式及要点解析.ppt

营销策划报告基本模式及要点解析
众联置业策划系列培训之二
众联置业
为什么学习这门课程?
1、了解全程营销策划报告基本模式;
2、掌握营销策划报告撰写基本要点;
注意:此报告基本框架不能生搬硬套,
应该结合项目实际情况。
报告主要内容
第一篇市场分析
第二篇物业定位
第四篇销售战略
第五篇销售执行
第三篇物业发展建议
第一篇市场分析
第二篇物业定位
第三篇物业发展建议
第四篇销售战略
第五篇销售执行
第一节总体市场背景
第二节市场调研分析
第三节消费群体分析
第一节总体市场背景
总体供求状况
市场发展趋势
近期市场热点
市场分析要点(必须完成内容)
房地产整体市场情况;(简明扼要)国土局、统计信息局数据为准;以图表形式配合说明;
市场发展的趋势说明,配合简单案例说明;
近期市场热点分项说明,结合热点案例说明。
第二节市场调研分析
区域市场分析;
本项目周边物业调查;
主要竞争物业调查及比较分析;
市场调研结论;
区域市场及本项目周边市场调研要点
区域市场背景、功能、街区特点,配以地形图说明;(用地形图说明该区域地产特征);
确定调查范围、重点调查对象;
区域市场及本项目周边市场调研要点
主要竞争物业总结性分析,配合图片说明;(要介绍的基本资料、销售分析及存在问题)。
基本资料:
(1)总建(2)土地(3)容积率(4)绿化绿(5)户型比例(6)面积区间
(7)位置(8)楼间距(9)交通状况(10)配套设施(内外)(11)建筑特色;
销售分析:
(1)销售率及销售期(2)实收均价、付款方式(3)畅、泻销主要
原因分析
(4)主要卖点(5)客户分析及销售周期(6)物业定位分析
(7)商场主题及业态经营状况描述(针对商铺);
目前问题:
(1)滞销户型(2)物业管理(3)朝向(4)车位比(5)配套(6)营销手段(7)建筑风格(8)其他