富力金禧花园项目定位2.doc

富力金禧花园项目定位2四、:海珠豪宅新标杆建筑面积84平方米,两房双阳台设计获评奖项:美景户型富力金禧花园位于宝岗大道与南华中路交汇处,项目地理位置优越,临江滨江西,位于宝岗大道、江南西等海珠区中心商圈范围内,具有浓厚的广州传统生活氛围和完善的生活配套。理由:欧式奢华级豪装发展商的品牌实力是产品质素的保证。该项目延续了富力地产高品质内装的风格,以3000元/平方米的欧式奢华豪装为业主打造海珠区新豪宅标准。项目户型涵括80,180平方米的两房至四房,类型丰富,适合不同需求的客户。在此次评选中,富力金禧花园三大户型征服了评委。,富力金禧花园A1栋精装样板房首度全城开放,便迎来了近千人的参观选房客户潮。大部分客户看完样板房后均反映:“如此高标准的室内装修,方正实用的户型,雅致的入户花园园艺,再加上开盘特惠折扣,对比起同区内的其他楼盘,均体现出明显的性价比优势,的确值得期待”。据该项目负责人透露,国庆期间,现场每天均有近千名客户到场咨询;至10月5日国庆节结束为止,富力金禧花园A1栋已录得超过4000名客户到场咨询登记的成绩。富力金禧项目自10月份推出预售,根据该项目前期累积的成交客户的数据分析看,该项目的目标客户群有以下的特征:?总体学历水平文化程度较高,近期內有购房欲望的人群;?因新婚、家庭成员增加或外来定居需要住房的群体;?客户主要以广州本地居民为主,不排除有能力及有意愿在广州安居乐业的外来群体,其家庭结构集中在2,5人的家庭结构区段;?工作收入可观,如白领阶层、技术专员、高校教师、教授、企业管理层人员、个体户老板等;?客户普遍对居住环境有较高的要求,希望有入户花园,小区环境安全,上下班交通便利,周围配套设施齐全,而金禧花园的环境正好符合他们的需要。同时考虑到本项目推售的户型单位的面积、位置、售价等因素,以及在该区域市场中同类型对手项目的目标客户情况,我司认为明年本项目的目标客户群定位如下:,第一类:经济基础扎实,收入丰厚群体,政府中高级别公务员、国企、民企、外资的中高层管理、技术人员,营商有成的私营、个体企业老板;,部分高收入的自由职业者(如专栏作家、撰稿人、艺术创作者等),心理分析:,收入水平:每月有较为丰厚的收入,同时已经一定的积蓄,交通工具:出入基本以私家车或出租车代步,并且其中大多数已经拥有小汽车;,客户需求的户型及面积:对于居住的空间有较高的要求,希望购置的面积基本是超过125?的三、四房单位,最好配置主卧套间,配套要求:因为拥有较强的经济实力,对生活的基本配套不会太过注重,反而对于享受型、奢侈型的配套设施更为渴求,希望小区的配套设施能彰显个人的身份和素质品位。另外对软件的要求也极为推崇,追求全方位的服务配套。,生活环境要求:能感受到小区高层次的文化氛围,同时拥有高度安全保障。,项目品牌要求:项目的品牌和品质保证,能给予他们一定的成就感和荣耀感。消费心理:丰富的人生阅历令这批客户有自己独立的判断能力,因而在购房时会保持冷静的心态,会对项目进行多方面的比较,而且有一定的付款能力,不会受到外在促销因素及他人意见的影响,此类型客户侧重偏向于184?奢华式户