石场计划书.doc

石场计划书石场计划书篇一:市场开拓计划书市场开拓计划书---------肖延江一、市场综述:东北三省主要城市,沈阳,长春,哈尔滨,以及周边的各二三级城市,地域广,经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头,对我公司的温控产品,供热智能产品,供热节能控制产品的需求也在逐年加大。由于东三省市场潜力较大,各大品牌竞争十分激烈,各城市市场内格大建材市场,电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家:河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等,国外品牌有西门子,德国欧门氏公司等企业。二、市场现状分析:西门子:品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,代理商的厂家比较多,工程量大,而且营销渠道控制到位,价格体系控制十分好,能保证商家利润,也受到商家的欢迎,属于电工行业创造标准的企业。河北省南皮县意达开关厂:是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家,有员工80人,系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大,目前市场开发情况不了解。北京华阳天地电子科技有限公司:从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品,其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品,配套性强,可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该公司的产品与我公司产品类似,如果到东北区域,可以形成与我公司的竞争。深圳市亚特克电子科技有限公司:从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用,。已涉足的主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的pH/ORP控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品,但企业生产的产品比较杂,单品竞争方面缺少优势。莱胜斯自控产品有限公司:为空调及工业控制器销售公司,拥有自主研发团队及生产工厂,控制器类产品十年开发设计经验,该公司重视质量把关,在产品研发和原材料控制方面做了很多工作,有一定的市场竞争力。长沙索拓电子技术有限公司:暖通自控设备和楼宇自控设备的研发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、家用电器及采暖领域的自控产品,其中包括温控器、温控阀、电动阀、电动调节阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、DDC控制器、辅助电加热、电子水处理仪等十多种产品。产品种类丰富,配套性强,可以为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服务及技术咨询。该公司配套产品比较齐全,在工程操场方面有一定优势。深圳盛庆科技有限公司:创建于2002年,现更名为深圳特林科技有限公司,从事楼宇自控设备以及暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、OEM代工为一体的企业。产品主要包括:中央空调温控器、地板采暖温控器、电动二(三)通阀、比例积分控制阀、水流开关、三速开关等产品,其中温控器已通过欧盟的CE和ROHS认证,应用于各种豪华酒店、银行、写字楼、高档居民小区等建筑。公司产品比较多,经营项目也比较多,温控开关的生产有一定的经验,目前不了解是否在全力发展温控方面产品的营销。三、我们的现状:对东北市场开发要有充分前期准备工作,由于初期对市场的了解不够,采取的方式不能盲目,急功近利,首先保护价格体系,公司政策没有了保密性,在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己的优势,首先从公司或者市场方面了解相关信息,制定销售计划,确立短期、中期、长期目标。东北三省市场容量大,首先确定自己的重点市场,维护好公司原有客户,通过多种方式了解新的目标客户。可以通过开发商,网路,客户转介绍政府招投标等。四、渠道分析:温控产品可以选择的渠道是:①厂家大工程商——分销商——终端代理商②厂家工程商——终端分销商③厂家工程商工程用户我们一般采用:厂家——工程商工程用户工程用户五、SWOT分析:1、优势(S)温控产品系列齐全,低中高档系列产品都有,有地处东北区域,完善的售后服务,产品配套及时,自身的研发力量强、良好的产品质量和设计更适合北方企业。2、劣势(W)公司规模不是特别大,产品知名度不高,消费者经销商接受需要时间;公司市场人员较少,没有形成自己完善有效的销售策略,不利于其市场开拓;3、机会(O)整体建筑业还处在稳步上升期,市场需求大。4、威胁(T)电工类产品竞争日益激烈,国内外知名企业迅速渗透市场,大做宣传广告;很多企业开始使出价格战。5、劣势改善点:建立高效、完善的营销队伍及管理制度,开发新的新系列产品,加强质