销售人员绩效奖金发放办法(示例).doc

[标签:标题]第三条为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:。①收益率得分=20分+%②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额100%③如存在亏损,则盈亏率为负。。①销售完成率得分=40分销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。④实际销售额一律按净销售额计算。。①贷款回收天期项目基准分为30分。②,每减少一天增加1分。。①呆账率=呆账额/实际销售额100%②,%,%以内者得5分,%。。①事务管理项目满分为5分。②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:。①销售完成率得分=50分销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额100%③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。④实际销售额一律按净销售额计算。。①本项目基本分数为30分。②,每提前一天增加1分。-275-。①客户普销度得分=10分客户交易率②客户交易率=实际交易客户数180户100%③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。④本项最后得分最高以14分为限。。①呆账率=呆账额实际销售额100%②无呆账者得15分,呆账率在基准(%)以内者得10分,%。。第五条获得奖金的基本条件