白酒行业五力模型分析模板.doc

白酒行业五力模型分析白酒行业五力模型分析在中国这样一个礼仪之邦,白酒的作用尤为重要。纵观历史,酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分,在几千年的文明史中,酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。中国是一个以农立国的国家,因此一切政治、经济活动都以农业发展为立足点。而中国的酒,绝大多数是以粮食酿造的,酒紧紧依附于农业,成为农业经济的一部分。粮食生产的丰歉是酒业兴衰的晴雨表。在中国酒文化的传承中,出现了许多的品牌,这也使得中国的白酒业欣欣向荣。行业背景:我国白酒行业发展呈现迂回态势,白酒产量从1980年后不断上升,到1996年达801万吨之后便一路走低,2004年降为323万吨,从2005年开始,白酒的产量开始恢复,2005年为349万吨,2006年为400万吨,2007年达到493万吨,2008年高达572万吨,%这样罕见的高幅增长,2009年突破600万吨,2010年全国白酒总产量大约850万吨,四川两百多万吨,大约占1/4强。2010年五粮液销售400多个亿,茅台110多个亿,洋河70多个亿,郎酒58个亿,泸州老窖54个亿。这些数据都表明中国的白酒业是处于一种群雄混战的局面,各个品牌在做激烈竞争。现在的白酒市场竞争主要集中在中高档品牌中。从下图能够看出,在最近的五年来,白酒的产量逐年递增,增幅也越来越大。在刚刚过去的两年中,我国白酒行业主要企业继续他们的主导地位,排名前50的企业实现的销售收入总额占据着行业总额的大部分,行业利润占有率达总利润的80%。“波特五力模型”介绍产业内部的竞争根植于其基础经济结构,并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争,这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”,并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。下面,我们小组将用波特的五力模型对中国的白酒业进行分析。白酒行业内的竞争白酒行业作为一个发展迅速的行业,其行业内的竞争也很激烈,形成了不同的竞争格局,高端歧义化严重,下面我们具体分析一下。首先,现今白酒行业的经济特征日益突出。市场规模庞大;竞争角逐范围凸显区域性(但只限于中小企业,大型企业仍是全国性竞争);竞争厂商数量多,但大部分相对规模较小;而购买者数量也很是庞大;产供销模式下,前向整合及后向整合的普遍程度已有很大提高。另外该行业已进入相对成熟阶段,其产品生产工艺的歌新一季推出新产品、技术变革的熟读也是大大加快,并且该行业处于高盈利水平,进入难度相对较小。其次,白酒行业内的竞争也有许多不利因素与有利因素。通过收集资料可得,最主要的不利因素分别是,行业集中度不高,行业内大幅度增容而消费量跟不上,高退出壁垒。而有利因素则体现在产业增长迅速以及更高的歧义化。然后,白酒行业内竞争的关键因素主要有技术、制造、销售渠道、市场营销、劳动力技能等,这也成为行业内众多企业的发展方向。最后,白酒行业已形成了其独特的竞争格局。1、行业竞争点由单点到板块区域竞争升级;2、高档白酒市场寡头品牌垄断政务酒占优;3、软实力的竞争对高端白酒更加重要;4、中档酒市场无霸主群雄磨刀霍霍;5、低档白酒市场区域品牌是竞争主力;6、强者恒强,利润集中于行业龙