置业顾问升级.doc

置业顾问升级置业顾问升级版十大要求置业顾问是传统售楼员的升级称谓~顾名思义就是特指房屋购置者的专家级帮手。其职责实质就是通过现场服务引导客户购买~促进楼盘销售。近些年~随着房地产行业蓬勃发展~置业顾问这个名词已遍布大街小巷~为众人所熟知。然而~在这个物欲横流~竞争严酷的时代~各行各业都在上演市场争夺的好戏~即便市场兴盛的地产行业也不例外。所以~众多开发商为让自己在房地产市场立于不败之地~对麾下的置业顾问提出了更多、更高、更新的社会要求。一、当前的置业顾问要有金融头脑眼下~债券、股票、房屋等投资方式~犹如百花盛开~各放其艳。投资理财这个名词充斥着大家的耳目~很多人都热衷于用稳健的理财方式去投资自己感兴趣的项目~因为这会带来成倍成倍的货币收入。假如一个不具备投资理财头脑的置业顾问在与客户进行房屋买卖时~根本无法从投资理财这个敏感的突破点去打动客户~无法攻破该类型客户的心理防线。因此~置业顾问具备一些投资理财知识是很有必要的~这会增加交易成功的砝码。二、当前的置业顾问要有策划师思维在房地产营销策划中~销售只是整个策划中的一个重要组成部分~是一个用实物与货币交换的环节~也是盈利得以体现的环节。但是~置业顾问要想顺利实现房屋大量销售~就必须具备策划师思维~熟悉了解整个策划流程~理解地产策划师的营销战略~再总结得出适合自己的销售办法~帮助自己成功销售。三、当前的置业顾问要有建筑常识项目销售开始~置业顾问的解说词就是楼盘通向市场的重要桥梁~其往往包含若干建筑方面的专业术语~如是精通~表达起来既清晰又专业~效果甚好。但是解说词写得不好~就容易让客户的第一印象大打折扣。所以~我们的置业顾问必须要有一定建筑知识~在解说其建筑模型及相关建筑图纸时就能大大体现该置业顾问的专业性~更能获得客户的信赖。四、当前的置业顾问要有网络营销意识当前的置业顾问正处在一个信息爆炸的时代~谁拥有更多的信息资源~谁就拥有更大的胜算。但是~据了解很多置业顾问只停留在电话以及手机短信的方式与客户进行信息交流~殊不知~这种沟通联系日益暴露其诸多弊端~已经有点out啦。反观之~我们的置业顾问要具备网络营销意识~不能局限于传统营销~要运用各种网络资源达到营销的目的。比如~微博、论坛等。五、当前的置业顾问要有低碳生活观众所周知~当今的城市人热心于追求自然、绿化、生态的生活~因此~很多开发商为了迎合市场~有意打出这样环保~那样生态~尤其在小区园林景观上狠下功夫~以此来博得客户的青睐。这是一个市场趋势~如果我们的置业顾问对园林景观知识一窍不通~那岂不是违背了购房者对产品附加价值的追求~埋藏了应有的卖点,六、当前的置业顾问要有风水学常识风水学源渊流长~门派众多~我们今天以科学的态度剔除其中的迷信色彩和玄学成分~那么这就能很好为我们合理科学的运用~成为一门有意义的人和自然之间共存关系研究的学问。况且~现代社会中很多购房者都十分在乎自己房屋的风水~比如采光、朝向、室内物品的摆放等都有所忌讳。如果~我们的置业顾问能运用建筑风水学知识去抓住这一类型的客户的弱点~那么房屋交易自然水到渠成。七、当前的置业顾问要有数字功底如今~房产市场闹腾得如火如荼~但纵观大量购房者~大多都是采用银行按揭贷款这种利好的政策。因为这样投钱少~投资好。然而~这些购房者对银行按揭~尤其是计算~更是一头雾水~难解其详。这就需要我们的置业顾问们扮演好