美宝莲市场营销策略.doc

★精品文档★美宝莲市场营销策略1913年,美国一位化学家发明了全球第一支睫毛膏,1920年,他以自己妹妹的名字美宝莲注册了公司。1996年12月,美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。正是美宝莲挟欧莱雅集团之力,凭借坚定的专业化、时尚化、大众化品牌策略成就今日彩妆帝国。现在,美宝莲行销世界50多个国家,是众多地区的领导品牌。那么,是什么造就了美宝莲的成功,而这位彩妆王者真的是完美无瑕吗,她的背后又有哪些隐忧呢?美宝莲的成功与以下几点是分不开的:尽管在2015年底美宝莲推出了其护肤系列,但在这之前13年,美宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位,凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。在产品推出上,美宝莲产品涉及的化妆领域非常广泛,拥有各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油,等彩妆产品。在产品研发上,美宝莲始终致力于追求彩妆内在质量的完美,为现代女性提供最动人的化妆效果。在销售方式上,美宝莲于首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场,为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。莲实现了从欧美品牌向本土市场的贴近。依托欧莱雅集团强大的研发力量,研究并结合中国人的特点和需求,更有2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创1/13针对性地设计将消费者期望和消费习惯完美结合的产品。为了迎合东方品味,美宝莲特于日本设置了庞大的研究机构,致力于研发迎合东方品味的产品,以迎合亚洲女性的需要。在睫毛膏中,针对亚洲女性短而平的普遍睫毛问题,08年美宝莲推出具有立竿见影效果的瞬盈浓密睫毛膏,以瞬间浓密为最大特点,轻轻一刷,浓密立现。这成就了美宝莲睫毛膏在中国年销量超过700万支辉煌业绩。在民化的价格,要让中国的消费者买得起,且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。80后的这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求,为此,美宝莲制定出了对中国普通消费者,尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。因此,80后已经成为美宝莲的绝对消费主力。全渠道密集分销策略长期以来,传统大型百货商店由于在提升品牌形象方面具有较高的作用,是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。但由于百货商店渗透力的不足,加之高昂的租赁和管理费用,增加了品牌的经营成本,拉远了产品与消费者的距离,远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。因此美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。在这一策略指引下,2000年,美宝莲在全国130个城市拥有3552个销售网点,但截止到2015年初,美宝莲已经在中国660个城市拥有12870个销售网点,在欧莱雅旗下所有品牌中居于榜首。虽然美宝莲的价格低廉,但为了迎合这些年轻消费者对品牌的追求,它极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设,美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够,走大众路线又流于大路货的国产品牌,美宝莲在矛盾中求得了统一。专柜形象。美宝莲虽然选择了超市等便利渠道,但它仍然坚持了专柜销售的形式。美宝莲这几年对它的专柜进行了重新调整,突出独立形象柜的特点,在商品的出样、柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮,突出时尚感。此外,有专人指导