国际贸易交易商谈内容.docx

一、交易磋商的基本概念交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商,协调双方的经济利益,求得一致,达成交易。在国际贸易中,交易磋商有明确的内容和规范的程序。交易磋商的过程,是双方通过要约和承诺,确立契约关系的过程。双方在交易磋商的过程中,即在达成交易之前,就对自已的行为承担一定的法律责任。程序的合法性,保证了所达成的合同法律上的有效性。二、交易磋商的一般环节交易磋商可以是口头的(面谈或电话),也可以是书面的(传真、电传或信函)。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是必不可少的环节,《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。点击这里查看贸易函电范本。·询盘(Inquiry)。·······又称询价,是交易的一方向对方探询交易条件,表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出,也可由卖方作出,内容可详可略,可以是只询问价格,也可以是询问其他一项或几项交易条件,以致要求对方向自己作出发盘。询盘对交易双方无约束力。·发盘(Offer)。·也叫发价,指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约,在发盘的有效期内,一经受盘人无条件接受,合同即告成立,发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出(SellingOffer)。也可由买方提出(BuyingOffer),也称递盘(Bid)。实务中常见由买方询盘后,卖方发盘,但也可以不经过询盘,一方迳直发盘。······还盘(CounterOffer)。·受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见,称为还盘。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘,原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝,发盘因对方还盘而失效,原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行,还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件,对双方同意的交易条件毋需重复。·接受(Acceptance)。·接受是受盘人在发盘的有效期内,无条件地同意发盘中提出的各项交易条件,愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受在法律上称为”承诺”,接受一经送达发盘人,合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。如交易条件简单,接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘,条件变化较大,还盘中仅涉及需变更的交易条件,则在接受时宜复述全部条件,以免疏漏和误解。三、,发送邮件的前提是必须已经与贸易伙伴建立贸易关系。····打开MyBusiness(业务中心),在“市场开发”或“业务磋商”页面,选择进入要进行磋商的业务条目;在弹出的业务详细资料画面中,点击“业务联系”;点击“写消息”按钮,输入消息标题,选择业务种类(推销、询盘、发盘、议价等),并填写磋商邮件的内容(应使用英文);点击“发送消息”。对方登录后,可通过消息系统提醒收到该消息并进行回复。注:新业务刚建立时通常是在“市场开发”页面,当对方已回复消息,双方互有消息往来后,该业务条目会自动转到“业务磋商”页面。·(1).价格条款,包含币别、金额、计量单位、贸易术语等4个要素。··例如:··UnitPrice:IFNEYAGO·(2).品名,包含商品编号和名称。·注:在POCIB中一笔合同只能包含至多3个商品,而且要是同一类别的。·例如:··Product:·(3).规格或质量要求,有两种表示方法:一是文字说明;二是以样品实物表示。··例如:··Description:24KPuregold,Scape:,Flowersindiameter:,Leaves:6CM,GoldWeight:1g,Packaging:1pc/box,10boxes/carton···Quality:,2011.··(4).数量:欲交易的或是最终合同的交易货物数量。··例如:··QUANTITY:100PCS··(5).包装:根据货物的特点明确包装方式。··例如:··Packing:1pc/box,10boxes/carton··(6).付款方式:根据交易国家和自身的情况选择适合的付款方式。··例如:·Payment:T/T100%WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE·(7).运输方式:选择适合商品的运输方式。······例如:·Meansoftransport:BYAIR·(8).有效期:明确该发盘的有效时间或在将来的某个时间点