用友ERP-U8企业应用套件V8.60销售培训.ppt

用友ERP- ——总体介绍
产品市场部
培训的目的
我要卖的是一个什么样的产品
我怎样销售860产品
我怎样组织公司内部的营销培训
用友ERP-
核心理念:整合业务、驾驭变化
客户价值:适用、易用、好用
目标市场:跨行业的单组织企业
应用方案:多层次制造应用方案、医药流通应用方案等
应用部署:支持多种灵活部署方案
竞争优势:集成
成本管理
企业信息门户
EAI/预警平台/审批流/权限体系
决策支持与商业智能
分销商
客户
员工
股东
合作伙伴
供应商
OA
HR
质量管理
生产管理
库存管理
销
售
管
理
采
购
管
理
网
络
分
销
CRM
计划管理
财务管理
供
应
商
管
理
预算管理
资金管理
移动设备
条码设备
电子商务
设备管理
……
PDM
行业伙伴组件
……
OA
HR
UAP
一个帮助企业整合业务驾驭变化的系统
外协厂
U860的核心理念
供应链管理
SCM
财务管理
FM
人力资源
HR
生产制造
M
决策支持
DSS
集团财务
FM
企业门户
Portal
办公自动化
OA
项目管理
预算管理
成本管理
报账中心
资金管理
UFO报表
固定资产
存货核算
应付管理
应收管理
总账管理
GSP质量管理
质量管理
合同管理
售前分析
销售管理
采购管理
委外管理
库存管理
存货核算
Web购销存
需求规划
设备管理
工程变更
车间管理
生产订单
产能管理
主生产计划
物料清单
自助系统
日常事务
绩效评估
招聘管理
培训管理
薪资福利
制度政策
劳动合同
人员信息
职务职能
专家分析
行业报表
合并报表
结算中心
集团账务
集团预算
PDM接口
网上银行
金税接口
WEB应用
EAI平台
系统管理
公文管理
档案管理
政务管理
公共管理
后勤管理
电子邮件
企业分析
移动商务
预警平台
统计模型
业务模型
企业评价
绩效记分卡
KPI监控
整合10大系列:财务管理、供应链管理、生产制造、网络分销、客户关系管理、人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、办公自动化
支持企业业务与财务、内部与外部客户市场、基础应用与高级应用的集成
用友ERP-U8 :整合业务驾驭变化
客户关系
管理
网络分销
DRP
系统管理
综合管理
转帐
机构业务
客户商务端
通路业务端
U860的客户价值:一个适用的系统
一个基于最佳管理和业务实践的系统
可以帮助企业以最快速度、最低风险实现信息化应用
一个全面而高度集成的系统
可以让企业随需应用、灵活配置和组合,为每个管理角色配备最佳的管理工具
一个具备高度扩展性的系统
可以让企业调整流程和角色权限,适应我的企业快速成长
U860的客户价值:一个易用的系统
一个操作界面友好、方便学习的系统
可以在不打乱业务的前提下,让企业员工快速应用起来
一个提供角色、权限预置的系统
可以让企业的管理更加协同高效
一个提供信息门户的系统
可以让你方便地了解所有企业运作信息,洞悉业务的变化,防患于未然
U860的客户价值:一个好用的系统
一个成熟的系统
可以让我快速应用,并以更低的成本实现未来的扩展应用
一个开放的系统
可以让我的业务管理系统与其他信息系统方便的集成使用,保护信息化的总体投资
一个集成的系统
可以帮助我有效避免信息孤岛的产生,加强管理协同
一个稳定的系统
可以让我充分信赖、不会导致系统数据丢失等灾难性的后果
U860的目标市场1:
企业规模:中端应用市场
企业类型:以单组织企业为主,也适用于由异地办事处的企业
销售模式:直销、分销,对零售、连锁支持较弱
行业类别:财务和供应链部分支持广泛的行业类别
行业类型
重点支持的行业
离散制造
机械制造类
汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、汽车总装(支持中小型汽车制造)
电子电器类
计算机及配件、电子、家电、电器、通信设备
服装类
鞋帽服饰、玩具、家具
家具类
家具、地板
流程制造
食品饮料类
食品、饮料、纯净水、乳制品,酒业
制药类
制药
化学化工
化工、塑胶、日用化工、硅酸盐(陶瓷/水泥/玻璃)
纺织类
纺织、印染
商品流通
批发、零售、专业店、专卖店经营模式
行政事业
政府、科研机构、协会
服务业
房地产、旅游、出版、图书
U860的目标市场2: 制造部分支持的行业类别
生产形态
支持程度
行业
主要