苹果网络营销策划书.docx

网络推广策划方案——杜家苹果1、基本情况 32、第一阶段:扩大在河南的影响 、战略目标及重点 43、第二阶段 推广至全国,提高价格 、战略目标及重点 、方法 :自建网站,树立杜家苹果品牌 、战略目标及重点 85、总结 821、,由于地理优势(沙地),盛产“红富士苹果”,主要以供应红富士苹果为主,国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传,苹果没有形成一定的品牌,所以,该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果,此外就是供附近商户批发和零售,尽管产品质优,但相对于同等质量的苹果来说,一直价位是比较偏低的。,各地对苹果的需求大增,通过网络对该基地苹果进行网络营销,其目的是想树立当地的苹果品牌形象,提高其影响力,以便促进线下销售,提高价位,目前并不支持在线销售。详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。2、第一阶段:、战略目标及重点结合距离、运费、时间的关系,扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便, 来的可能性大,从而促成交易的可能性也就大;促成交易后运费也少;全国大范围的推广时间长,见效慢,先在本地推广收效快,实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南3的影响力,)QQQQ上向好友推广;多加群,特别是有质量的群如:郑州水果批发群,常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。(2)微博经营新浪、腾讯微博,及时更新有关杜家苹果的最新动态,如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏,并配上精美的图片(3)邮件向潜在客户以软文的形式发送邮件,内容要真挚、关怀,可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感,能愉快的阅读下去。(4)河南各大网站关注河南各大网站,如大豫网,积极参与活动,多发贴、评论、灌水,以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦,又一年苹果熟等。,力度也不大,而 QQ、微博是我们每个人都可以免费用的,邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱,所以这一阶段费用忽略不计。43、第二阶段 推广至全国, 、战略目标及重点经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了, 但是这远远还不够,要进一步向全国推广。同时还要提高质量,一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装,提高附加值,从而提高价格,/斤,普通箱装为 。价格提高了,包装上去了,档次也就上去了,也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国,重点是提高价格。、方法(1)搜索引擎在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册,优化编辑,力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名,费用太高,支付不起,也划不来。2)水果行业网站在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等行业性网站上发布信息。这些网站浏览人量大,网站目的性强,转化率高,成交的可能性大,要重点对待。平时多浏览上面求购信息,及时、积极和买家联系,邀请他们来本地5实际考察。也可以和卖家交流,分享苹果行情,学习经验。(3)综合性网站114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息,这些网站不仅人流量大,而且免费。(4)创意营销自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上,供人们观看,让他们给你宣传。(5)论坛到论坛发布关于杜家苹果的软文,软文要做到不留痕迹的打动人心,不让人反感。,没有树立品牌,利润小,一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化,不做竞价,不用计价;综合性网站和论坛的发布信息也是免费的。水果行业网站有收费、有免费的,中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网 nx28、水果e家等都是可以免费发布信息的,在这些网站每家都发布大量信息。 至于收费的选一家就行了,由于苹果有季节性,发布四个月就够了,预计600元。拍图片、视频预计 200元。这一阶段总预计 800元。6第三阶段:自建网站,、战略目标及重点销量有了,价格也上去了,做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站, 宣传杜家苹果,宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息,让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟,从而树立形象,建立杜家苹果品牌。这