平安旅游意外险销售方案.docx

平安旅游意外险销售方案摘 要随着我的提高,越来越多的人开始选择出行旅游进行身心放松,但是旅游中发生的意外也是屡见不鲜。虽然旅游业在飞速发展,但是传统的旅游意外保险却没有跟进发展完善。传统型的实惠的保险已经不能满足人们对旅行意外保险的需求,人们开始选择更加细致入微的保险类型。保险公司的成败已不能单单取决于保险的销售,而是取决于保险所能带给消费者的保障程度。平安推出的旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险的重要意义,让消费者能够养成一个在旅游出行中为自己的出行购买一份平安保障的安旅游意外险的销售方案进行设计,旨在为一线保险销售人员提供促销方面的借鉴和参考。关键词:旅游意外;保险;平安保险公司目 录摘 要.............................................................. 1一、引言........................................................... 3(一)研究思路 ................................................. 3(二)研究方法 ................................................. 3二、平安旅游意外险介绍............................................. 3(一)基本类别 ................................................. 3(二)保险责任 ................................................. 4二、湖南长沙地区人们旅游情况....................................... 4(一)长沙旅游现状 ............................................. 4(二)长沙旅游保险现状 ......................................... 5三、平安旅游意外险促销设计方案..................................... 5(一)促销的背景状况 ........................................... 5(二)促销的目标 ............................................... 6(三)促销方案的具体设计 ....................................... 6(四)促销的具体推广方式 ....................................... 6(五)促销的具体过程 ........................................... 7(六)促销活动费用的预算 ....................................... 8(七)意外防范 ................................................. 8(八)效果评估 .................................................  ................................................  ................................................ 8四、促销过程中的注意事项........................................... 8(一)保险营销中建立个人及企业的诚信度 ......................... 8(二)提前对销售人员培训 ....................................... 9(三)避免“杀熟”现象 ......................................... 9(四)佣金支付合理性 ........................................... 9(五)公司对销售人员的支持 ..................................... 9五、总结........................................................... 9参考文献.......................................................... 11附录...........