百事可乐全年销售方案.pptx

□市场背景□促销目标□促销定位:○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题:○小标题□促销活动方案:○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景●◆市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在12---35岁,约占70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群,其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。◆23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。STRENGTH:OPPTUNITY:WEAKNESS:THREAT:SWOT分析:总结:○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。措施:○通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的USP传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。●促销定位●时间、地点、对象:卖场(OUNT):------------在广州市场选取15家卖场------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所:------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所:------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------2月17日至3月18日全天营业时间商品USP:○低热量(低卡路里)○好味道◆品牌信息:○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●活动主题:轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱(拥有新宠爱,魅力自然来)通路活动小标题:卖场:拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,增强身心健康,同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等,给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。运动场所:拥有新世纪新宠,魅力自信百分百。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所:拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。●促销活动方案●活动内容方式:○卖场:“转、转、转、转出你的梦幻”-----------购轻怡可乐一罐,即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为“贴士”册一本。○运动(娱乐)场所:“贴士”、“集点”联环奖---------从幸运大转盘中获得“贴士”册,从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动(娱乐)场所提供的折优惠,消费达元又可赠轻怡可乐罐。奖项设置:○幸运大转盘奖项设置:(共20小格)------------运动背包一个(共二格)------------太阳帽一顶(共三格)------------太阳镜一副(共三格)------------小“贴士”一册(共三格)------------轻怡可乐一罐(共三格)------------“海南或昆明”游抽奖券(共三格)〔------------保龄球大奖赛参加券(共三格)〕(附:如果预算允许,则可设置延伸型促销活动,即设置保龄球大赛参与奖,在3月18日活动结束以后,在娱乐场所进行大赛,另设其他奖项。)○集点奖项设置:“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所(指定地点)的优惠券(COUPON,在“贴士”小册子内印制。)可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后,优惠即止;如继续运动或娱乐达元金额,又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本,反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知,同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。○幸运数字奖设置:如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时,奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本;如果打出168分、196分、198分、256分时,