**STP理论STP理论中的分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。**第一节市场细分(Segmenting)第二节市场选择(Targeting)第三节市场定位(Positioning)本章结构提示STP理论*Ch08 目标市场营销战略*本章重点市场细分、目标市场选择和市场定位的相关理论市场细分的原理和标准目标市场战略市场定位的概念、方式和战略*Ch08 目标市场营销战略*第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则*Ch08 目标市场营销战略*一、市场细分战略的产生与发展市场细分,是企业根据自身条件和营销意图 ,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing*Ch08 目标市场营销战略*二、市场细分的作用市场细分的作用发现市场机会掌握目标市场特点制定营销组合策略提高竞争能力*Ch08 目标市场营销战略*三、市场细分的原理 与理论依据需求有差别,差别可分类。市场细分就是“同中求异,异中求同”的划分顾客群体的过程。*Ch08 目标市场营销战略*四、市场细分的标准规模细分行业细分地理细分地理因素人口因素行为因素消费者市场细分依据生产者市场细分依据
STP理论 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
