OPPO音乐手机营销渠道设计姓名:班级:营应08目录项目介绍环境分析STP战略渠道目标渠道战略设计项目介绍OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来,2009年2月底公司完成更名程序。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品,由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。环境分析经济的快速发展,城乡人均可支配收入增高宏观环境分析人口是构成市场的第一位因素国家经济发展状况良好环境分析OPPO企业自身实力较强,品牌知名度高微观环境分析诺基亚、步步高、等竞争产品消费水平总体稳定,消费与收入同步增长STP战略20-29岁的青少年是其主要的消费群体1、时尚个性化手机2、中高端产品3、定位于塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象市场定位目标市场选择1、按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机2、按价格分:低档手机、中高端手机3、按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机市场细分渠道目标◇渠道控制度◇市场覆盖率◇售后服务程度◇购买便利度◇成员支持度◇分销密度渠道战略设计◇销售渠道设计原则经济性原则适应性原则经营思路和理念要好◇代理商的选择标准须经过考核合格才可代理渠道战略设计◇分销渠道模式OPPO公司销售分公司一级代理商OPPO专卖店二级代理商零售终端消费者渠道战略设计◇对分销商的选择与激励◆分区域找较有名气的代理商来销售◆直接激励◆间接激励
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